一文读懂SEM竞品词投放技巧

竞品词就是文读竞争对手的品牌关键词，一般以品牌名称、竞品地区+品牌名称、词投品牌名称＋产品较为常见。放技竞品词对于投放者、文读竟争对手、竞品用户来说，词投产生的放技作用是不同的：

①对投放者来说：可以截取精准流量抢夺竞争对手用户群体；

②对竞争对手来说：被截留部分流量流失部分客户；

③对用户来说：获得相关产品服务信息有更多的选择对比机会。

一、投放竞品词作用

很多时候竞品伺可能比产品词的性价比还更高比如招商加盟行业（像鸡排加盟一般会使用正新竞品伺）或者自三的品牌度不如竞争对手的品牌度好的时候（比如初创企业），这时候还是词投可以投放的。

但投放竞品词投放也是有副作用的：容易报竞品盯上，自身品牌词的文读价格可 能会报抬高、且可能损害自身品牌度。竞品比如A家做了B家的词投品牌词B家也会做A家的品牌词容易造成用户识别；混乱。

一般来说大部分企业都会申请品牌商标保护，所以在投放竞品词的时候，只能后台提交关键词（部分品牌词连提交都不让提）但在创意中是无法展现包合竞争对手品牌保护的关键词。所以在质量度上会相对竞争对手而言较低，若希望更好的截流，可能要付出比竞争对手更高一些的价格 弥补质晕度低的不足。

二、数据分析尤为重要

除去品牌传播方面的考虑一般关注三个量：消费、转化次数、转化成本。只要竞品词的转化成太控制在可接受的范围闪，就是可以投放的，搜索平台还是默认用户可以便用竞品词策略的。

三、竞品类关健词创意攫写要点

①创意描述尽量不要出现竞品词。要便用竞争对手品牌关键伺进行推广的话撰写创意的时候建议以不插入通配符的方式匹配竞品词，以免带来直接纠纷。（比如被投诉下架）

②竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。创意飘红的方式有两种一是通配符飘红，二是自然飘红，通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效，所以只能采取自然飘红的策略自然飘红就是在标题礼描述中增加核心产品词语或近义词的频次。

③竞品词创意上撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中，差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品／服务区别开来进而影响甚至改变其购买决策。

④创意直接显示竞品词无论是否添加通配符这种方式比较直接一般是 诸多商家抢夺某个头部品牌的竞品词或者诸多商家彼此互抢品牌词。（不存在品牌商标保护的情况下可以考虑便用）

四、投放竞品词注意事项

①投放竞品词的目的是什么？要间接曝光还是直接转化？

②投放竞品词的成志如何？只要成本在可接受的范围内就可以投放。如预算少，直接转化成本高那么就没必要投放了。〔注意追踪转化效果）

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