批量上计划，创意写不出直接抄？3步，轻松产出高质量创意

文|姜莫生

很多优化师不是文案出身，看了很多写创意文案的上计技巧，还是划创写不出高质量的创意，在上计划写创意的意写意时候，很多人的不出做法：

1、直接上头条、直接百度系统推荐的抄步产出文案，

2、广告情报上搜相关的高质素材，看对眼直接搬运

3、以前有投放的批量创意直接再上

这样做也不是没有道理，最起码系统推荐的上计创意大部分情况下是可以审核通过的，自己和别人投放过的划创创意在一定程度上表明是有效的。

但是上这样的创意，有几个明显的不出缺点：

1、创意没有归类，不利于长尾化优化，对比较常见的品类，很容易出现不起量的情况；

2、关联度低，很多创意和素材、落地页的关联度低，而且一个产品有很多卖点，对应的有很多后端转化的方法，所以素材和落地页上会有区别，对应的创意也要不一样。

3、不同平台的审核要求、创意字数要求、实际展现等不同，也导致最后产出的创意质量低。

此外投放头条的童鞋都应该知道，一个创意关联计划数很多的话，质量度就会变低，相应的竞争力也会变低。

今天给大家分享一下自己在优化过程中，是如何通过3步，批量写出相对高质量的创意。

一. 收集资料

1.竞品广告

创意参考线，在投放的竞品广告，你能刷到，说明这些创意胜出率比较高，总展示在前面的，胜出率一定是最高的。这里说胜出率，而不是创意的质量，是因为不知道后端数据。

2.投放平台素材

指的是收集投放平台上，产品相关的视频、配图、标题素材，收集阅读量、评论量高的作品素材。信息流的最大特点之一就是原生，除极少数的平台，大部分平台都有相关的数据

3.业务资料

业务资料含产品的主要卖点、实际转化数据、历史投放数据等等，新老广告手，很大的区别就是在于对业务的了解程度，这也就是为什么‘做过哪些行业’是很多面试官必问的题目之一。

4.媒体资料

平台介绍、 操作文档、平台案例、最近的大盘数据等资料。介绍、文档相当于说明书，对新手来说很重要；案例、大盘数据能知道最佳的文字字数、配图风格、行业平均点击率、出价数据，ecpm值等这些小的关键点。

5.电商数据

电商的直通车，每一个搜索关键词都很贵，这些词代表客户最常用、最喜爱并且转化率高的东西。

此外商品主图处的视频、商品的评论，这些在一定程度上，都会帮助你对产品的主要卖点、同类产品的差异化有更深的了解。

6.其他资料

5118需求图谱、搜索下拉、相关推荐、问答、知乎、自媒体文章、大搜关键词等资料，这些会补充你对整个行业的认知，有时间有能力的可以上专业的数据网站、学术论坛上去收集，可以帮助你更深度的了解产品相关的知识。

二.资料整理

1.平台特性整理

基本信息：审核时间、创意字数、配图要求、竞价方式等等

特殊用词：每个平台人群都有自己的特定语言，快手和抖音的视频风格、语言风格就有明显的区别，“老铁”、“点点关注”这些词在快手上用的很自然，抖音上用的比较少一些；广告上也是这样，投放趣头条，多用免费、秘籍、导师这些，美柚等女性平台，多用第一人称的案例描述。

2.词频处理

先把收集到的资料分为广告类和非广告类，广告类是为了提取投放过的卖点、人群定向，做主要的参考，毕竟别人投放的广告大部分是有实际依据的，小提示：收集同行广告时，收集投放时间久的广告，时间长说明他们是客户能接受的；非广告类的数据是基于自媒体的，产品的卖点、人群定向都比较全面、广泛，为长尾化优化做参考。

然后用词频工具分别把这2类的词性、频次提取出来，如下图：减肥创意词频处理。

3.关键词整理

根据收集的资料、词频处理的结果，整理创意中包含的人群、时间、场景、动作、结果关键词。注意是整理，不要改变本来的描述和用词。

减肥为例

人群词：120斤胖子、110斤以上出现次数最多，其次是大肚腩、胖友

时间词：剩余名额最多的描述是：33，花费时间:2分钟场景词：饭后、随餐

动作词：征集、排出、改掉结果词：瘦到90斤

三.结合业务写创意

同一行业、产品，因产品的卖点、后端的转化方法不同，最后体现在广告上也会有不同，所以写创意的时候，一定要紧密结合产品、素材、创意、落地页。

在上面资料数据的基础上，套用一定的写法，能快速地写出相对高质量的创意。

常见写法和类型有：

1.金字塔原则：结论--问题--解决方法；

即产品带来的效果—受众人群/人群问题—解决方法/如何实现的结构顺序，这种写法常见于效果类广告投放中。

例如：瘦了！瘦了！3个月减了40斤，产后减肥的姐妹有福了，这样做你也瘦

2.创意的7大类型：通知类、描述类（定向、细化）、稀缺类、疑问类、秘闻类、对比类、变化类

通知类：通知：2020减肥新方法：白开水+1粒，排油减脂，仅198元；

描述类：肚子胖得像怀孕？饭后用1物，排油减脂，110斤以上适用；

稀缺类：网红减肥法来了，每日1粒，排油减重，还剩33个名额，速抢

疑问类：你还在为减肥发愁？这个方法你试过吗？

秘闻类：深度揭秘，网红竟然是这样减肥的？原来是这样！

对比类：每天只需1小粒，7天狂减12斤，带你全面揭秘神奇粉末！

变化类：200斤瘦成90斤!神奇粉末+白开水,当天排出大量黑油，堪比抽脂！

3.数字法

数字法：即在创意的编写，多用数字来描述和对比，加以突出效果；3、5、7、9是用的最常见的数字，二类电商99、199、299标价的商品销量最多；数字的不同带给别人的感觉是不同的，99、199、299给人感觉要比100、200、300便宜。详细的数字广告意义，大家可以去看看消费学。

当然还有很多其他的方法，结合自己最擅长的那几种就可以。

四.案例

头条上推广某音频app，下图是刚接手的数据，创意252条，单天消耗4000多。因为成本考核要求严格，优化师每天在写创意的时间能到1小时左右，而且没有标准，所有创意的好坏，要等投放数据出来才知道。重复、无效的创意很多。

接手后，利用一天的时间收集资料、处理账户数据；关闭了转化效果不好的和超过起量周期的计划50多条。在接下来的2周，利用自己的方法，每天有策略的上20条左右的计划，2周后，创意总数591，单天消耗10万左右，每天花费在创意的时间不到10分钟。

最后给大家推荐2个我个人常用的优化工具，结合上每个媒体自己的工具，日常优化事半功倍。

1.后羿采集器

小白采集器，可以采集网站内容，电商数据、同行广告文案这些我都是用它来采集。

http://www.houyicaiji.com/

2.词频分析工具

词频、词性处理工具，可以快速有效提取关键词。

http://nlp.newmin.cn/

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