装修行业竞争激烈？这个投放案例供你参考

01 项目背景

虽然房市政策在收紧，但是行业房子成交量依然成比例上涨，新生装修公司依然很多，竞争激烈市场竞争愈来愈激烈，个投成本从一开始的放案十几涨到几十上百，中小企业无法负担这么高的例供成本。

基于这样的背景下，家装公司希望可以寻求在不影响量级的装修情况下，将推广成本降低。行业

目前已知：注册成本113，成单成本332。个投

02 投放策略

1.用户画像

①了解人群基础属性

②搜索推广可做人群溢价处理，信息流推广可按画像进行定向选择。例供

③素材可按人群属性，找出人群特点，装修比如青壮年审美现在偏简约风格，设计上可往简约风格上走。

（来源：appgrowing)

2.人群偏好

按预算分布占比来看，在文案素材上可以点明什么预算范围装得什么样的房，选择装修公司的原因等，清晰把住装修人群的心理弱点进攻，拿下目标人群

（来源：appgrowing)

3.用户痛点

①价格贵：预算有限情况下不知道能选择什么样的材料设计？量房要钱、设计要钱、材料要钱、人工要钱，都要钱！

②没保障：质量出问题怎么办？材料是真是假？表面光鲜内里腐朽，后续居住问题多多？

③不好看：担心出现买家秀与卖家秀？担心达不到自己想要的效果？不知道选择什么样的效果图？

④没听过：百度一下都是各种装修公司广告，但哪一家好呢？如何选择正确的装修公司呢？

4.产品分析

①免费：免费提供3家装修公司量房，免费提供4套设计方案，顾问免费全程提供技术支持，量房设计验收全免费

②保障：装修满意再付款，全程质检，提供监理验收，装修保障金500万

③全国：业务涉及全国336座城市，入住4万家正规装修公司，在线知名设计师近6万名

④品牌：从事家装行业十余年，交易金额破4千亿，近100万成功案例

5.推广结构

03 素材物料1.文案方向

①免费获取装修效果图

②计算装修费用

③优惠活动吸引

2.素材方向

①精致细修：图片整体以明亮色调为主，布局简洁

②善用阳光：实拍图善用阳光，体现局部细节，增加生活感

③有空间感：效果图要重在体现布局与空间感

3.落地页方向

①PC计算器：计算器是家装行业经常使用且效果较好的落地页方式，PC端用户坐于电脑前，有充裕的时间浏览信息，信息可收集全一些，建议收集必要信息即可，不宜过多，过多容易造成反弹，导致转化效果差，一般3-5个信息为宜。

②注册成功页：用户注册成功后，可设置注册成功页面，给用户继续浏览的选择，让用户更深入了解品牌，有利于提升销售后续谈判成单的可能性。

③移动计算器：移动端落地页要考虑用户浏览环境，可能目前用户浏览时赶时间、可能网速不好、可能阅读耐心不足等等，因此移动端的内容最好能够简短精炼，让用户可以在最短的时间内完成转化。移动端计算器建议填写项3项左右为宜，与PC端一样辅以获取报价人数进行刺激，促使用户填写注册项。

04 投放结果

优化后，推广数据有了较正向的提升，转化提升，成本有了较大幅度下降。

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