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案例 | K12教育行业推广方案
青岛网站建设2024-04-30 13:17:14【团队介绍】9人已围观
简介1 项目背景少儿英语学习平台,1对1定制化教学,真人外教,小班教学。少儿英语培训行业门槛低,收益快,但同时同质化竞争也尤其严重,只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训机构,才能持续吸引家长和学员的
少儿英语学习平台,1对1定制化教学,育行业推真人外教,广方小班教学。案例案
少儿英语培训行业门槛低,收益快,广方但同时同质化竞争也尤其严重,案例案只有能够提供最优质教学服务和服务品质的育行业推培训机构,才能持续吸引家长和学员的广方注意力。
目前国内形成了少儿英语培训的三大模式:
应试培训:以教师为主体,更多的育行业推是知识的传输和解题技巧的教授,目前应试培训机构太多,广方同质化严重,案例案而且普遍定位中低端,育行业推市场占有率较低
兴趣引导:一般是借助经典故事、动画角色、生活场景、有趣的游戏互动,来模拟特定的场景,形成情景反向式英语或口语交际时英语,让孩子对英文文字产生感知,让孩子开口会说英语,是一种过渡的学习状态
浸入式学科英语:利用多媒体互动课件、互动白板等高科技教学辅助技术,在英文环境中锻炼孩子的团队合作能力、项目管理能力、演讲演示能力等。但劣势在于,半浸泡,时间有限,一周只有3小时时间,对孩子来说作用很小,多引入的是美国原版教材,对孩子来说掌握困难、学习时间长、效果较差。
2 投放策略①用户画像90%用户集中在20-40岁用户,其中女性用户关注度较高。地域分布在华东居多,主要以线下形式为主,但随着时间推移,线上形式也越来越多。
来源:华经情报网
来源:华经情报网
②人群分析③产品优势产品特点:1V1辅导、场景教学、纯外教教学、沉浸式教学
优惠活动:0元试听课、免费资料赠送、转盘抽奖、低价团购
④选词方向依据5118等SEO工具流量挖掘,找出业务相关搜索核心词进行拓词
依据百度指数需求图谱,找出业务相关搜索核心词进行拓词
依据百度关键词规划师等拓词工具,找出业务相关词进行拓词
⑤账户结构建议按地域/业务+词性重新进行账户架构,不同业务链接到不同落地页,不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户,提高针对性及相关性。
3 素材物料①文案方向端口偏好:设置端口偏好创意,尤其是移动端创意,建议起码要有2条移动端 偏好的创意,展现更有针对性。
撰写要点:FAB法则,描述好产品特征、产品优势,此外,最重要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出相应的利益点,产品是为了帮助用户解决问题而存在,做营销就得找到用户痛点下猛药。
文案方向:
品牌向:15年专注英语培训,50家直营中心,累计服务2W+学员
费用向:免费赠送试听课,免费领取学习礼包
师资向:纯外教小班课,口音纯正
②物料要点图片建议使用学习场景,文案强化学习效果、优惠活动;
③落地页设计设计逻辑:
图片利用上课场景,让用户更有代入感
利用活动信息:0元领取试听课,吸引用户填写表单转化;倒计时3天,让用户更有紧迫感,产生立即转化的冲动
突出课程特色、外教教学优势等用户痛点并解决,赢得用户信任,
每解决一个痛点,就要附上转化入口,转化按钮文案要与模块主题相关,如送免费领取资料-立即领取,赠送试学课程-点击试学
以上为少儿英语培训行业推广策略,供大家参考。
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