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网络营销方案怎么制定从何处着手
青岛网站建设2024-05-04 01:08:11【SEO优化】6人已围观
简介"网络营销方案到底有哪些步骤？从哪个地方着手？目标该怎样定，怎样去细化目标，细化到哪个程度？流量挖掘的侧重点在哪？怎样分解每个阶段的工作？网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销人
"网络营销方案到底有哪些步骤？从哪个地方着手？目标该怎样定，网络怎样去细化目标，营销细化到哪个程度？流量挖掘的制定侧重点在哪？怎样分解每个阶段的工作？网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是从何处其他营销人员的增值品。不管你是网络运营小兵、文案策划、营销推广专员，制定还是从何处设计，都需要有全局思维，网络从公司/产品营销层面理解手中任务的营销意义。在这个方案中我的制定作用是什么，扮演什么样角色。从何处
运营小兵需思考：为什么现阶段要重视老客户的网络运营？
文案策划需思考：为什么这次活动文案需要有情怀？
推广专员需思考：为什么这次的推广渠道集中在新媒体？
营销方案究其根本是一个解决方案，能够解决营销现阶段什么问题，营销服务于需求。制定笔者今天重点讲讲通用的写网络营销方案结构和思路，帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。
一、产品定位：产品怎样满足客户需求？
一个青少儿线上英语培训课程，要对一款新课程进行推广，作为营销总监的你，该如何下手？
步要确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。
1、竞品分析
通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。
（1）产品优劣势分析
核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。
产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？
（2）营销优劣势分析
渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少；
内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。
产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。
2、确定核心卖点
营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。
运营小兵需思考：为什么现阶段要重视老客户的网络运营？
文案策划需思考：为什么这次活动文案需要有情怀？
推广专员需思考：为什么这次的推广渠道集中在新媒体？
营销方案究其根本是一个解决方案，能够解决营销现阶段什么问题，营销服务于需求。制定笔者今天重点讲讲通用的写网络营销方案结构和思路，帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。
一、产品定位：产品怎样满足客户需求？
一个青少儿线上英语培训课程，要对一款新课程进行推广，作为营销总监的你，该如何下手？
步要确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。
1、竞品分析
通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。
（1）产品优劣势分析
核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。
产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？
（2）营销优劣势分析
渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少；
内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。
产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。
2、确定核心卖点
营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。
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