百度竞价太卷了，怎么办？

来源：艾奇SEM

转眼2023年过去一半了，怎么办最近圈子里很多人都在说百度六七月效果比前几个月难做很多。百度读者朋友们，太卷你们的怎么办情况也是这样吗？

难做的原因其实很简单，百度流量下滑，百度加之经济形势严峻，太卷消费者消费降级，怎么办对广告主来说，百度自然在营收上降低。太卷

怎么破这个内卷呢？

其实，怎么办大可以把鸡蛋放在不同的百度篮子里，不要把希望全放在百度上。太卷

现在搜索广告，怎么办除了传统的百度百度、360、太卷神马，还有巨量、腾讯、小红书等。多渠道运营能力，已经是竞价员的一项核心竞争力。对公司而言，多渠道运营也能实现获客的最大化。

SEM广告，百度、360、神马无需多说。随着巨量引擎搜索流量的增加，巨量引擎搜索广告的地位越来越不可小觑。搜狗迁移至腾讯广告之后，腾讯广告搜索广告也在迅速发展。小红书、快手这些大平台，在搜索广告这块也在发力。

所以，还只投百度竞价的广告主，可以尝试下其它渠道。单靠一个渠道获客的时代已经结束了，现在做投放，如果只会做百度不会其它渠道生存发展将会很危险。

本篇说下个人对百度和巨量的一些投流感受和经验，仅代表个人，观点未必正确，不喜勿喷。

毋庸置疑的是，百度仍然是搜索广告首选渠道，但是现在百度太难做了。

人工可做的有限，大部分工作都是AI在做，拼的是资金实力和页面制作能力，已经不是过去粗放投放就能快速成交的时代了。

就整体转化量和成本来说，我个人觉得巨量优于百度。我投放的几个项目，投巨量搜索，无论是转化量还是成本都比百度要好。但线索质量和成交来说，还是百度更优。

从有效率来说，百度要比巨量高一些，虽然百度的转化量少，但是有很多优质客户，这种优质客户成交快，金额也较大。巨量引擎搜索广告来的转化量多，意向也不错，但是在成交这块上，比百度差很多，我在投的好几个项目都是如此。

工作量来说，百度的主要工作是否词、拓词、优化落地页和创意。巨量的主要工作是上新、做素材。两者的工作侧重点不同，有着较大的差异。对比百度和巨量的工作量，没有哪一个工作量更大之说，要做好效果，这些工作对各自渠道都很重要。

投放难度来说，个人觉得百度要难于巨量。巨量要拓量或者降成本，一般做优素材或者开启账户的智能拓流就可以实现。而百度竞价要拓量或者降成本，需要一定的时间，且不是那么轻松就能提升，得做非常多的正向调整。

投百度，需要会制作落地页；投巨量，则需要会制作落地页和视频素材。百度的创意主要以图文创意为主，巨量引擎搜索广告创意以视频素材为主。

简言之，投放SEM广告，百度为主巨量为辅。百度主抓优质客户的成交和转化，巨量主要用来拓量，让销售人员有客户可跟进。

小预算行业如何做选择？

如果账户日预算低于500或者300，百度和巨量都可以测试。但我建议，预算太低做效果是比较难的，可以把主要精力放在自然流量上。付费流量抢一下不那么卷的渠道和不那么卷的时段。

不管是百度还是巨量，现在已经不适合小商家推广了。因为这两个渠道上，商家的竞争已经白热化了，小商家进去只是当炮灰。

百度在优化上整体是比巨量要复杂的，也要难一点。在账户结构上，百度需要精细化搭建账户，账户搭建好后，不需要删除。而巨量搭建账户相对简单很多，且在投放后，要根据效果情况及时删旧上新。

在出价上，百度目前主要是oCPC为主，CPC为辅。巨量是智能出价为主，不跑CPC。

百度竞价的优化：

1）出价上

300日预算以上建议跑oCPC，300日预算以下可以先跑oCPC，预算如果撑不住就跑cpc，或者oCPC和CPC组合投放。

CPC的投放思路主要是：较低的出价+较宽的匹配，这样可以降低均价，提升账户的点击量，点击量多了，转化的概率按正常逻辑就会高点。

例如，账户日预算300，如果你均价为5块，那么一天只有60个点击。但是如果你通过宽匹配+低出价将均价降至3块，那么一天就有100个点击。100个点击很显然的比60个点击其转化率要高。不管是什么行业，只要你投CPC，这是核心方法。高价抢排名的方法，那是以前的做法了，现在行不通了。

oCPC出价下，有四种具体的出价模式：增强模式、目标转化成本、放量模式、目标roi。用的最多的是目标转化成本，效果相对稳一点。

增强模式是半智能，只适合线索量稀疏的广告主；放量模式，是快速消费刺激转化，适合不差钱的广告主；目标ROI，是今年新出的出价模式，更适合电商类或者能直接追踪到成交和付费的客户使用。

2）日常调整

跑oCPC之后，关键词出价失效，要调整价格，需要调转化出价。日常的调整主要是调词（主要包括否词、拓词、删除和暂停词）、优化创意和落地页。

另外，开启自动定向的情况下匹配失效，关闭自动定向匹配生效。

学习状态代表的是模型学习进度，与最终效果关系不大。有很多时候，学习成功了效果不一定好，正在学习效果未必差。所以，不用太关注学习状态，应当关注实际效果。效果好就保持，效果差1-2天观察，连续差3天及以上，可以删包重建。

3）落地页的优化

pc如果能跑域名网站，可以跑域名网站，如果不能，需要做基木鱼的pc站点。

移动端可以以基木鱼为主。基木鱼的设计一般有6-8屏，每屏的主题大致如下，大家可以参考。

巨量引擎搜索广告的优化：

整体的优化思路可以阅读这篇文章《2023新版巨量引擎搜索广告投放指南》。在这里，再强调下这几个重点。

1）选词以精准为主，广告后台的智能拓流可以关闭，这样进来的流量准一点，线索质量会高点；

2）正常来说，每周需要做1-2个视频素材供应账户；

3）拓词、删词要结合后台的关键词报告和搜索词报告，这是两个核心报告；

4）前期投放不要设置过细的行为兴趣定向和人群定向。

首先我们可以得清楚每个渠道的特性：

百度来说，国内最大的搜索引擎，无论是pc还是移动，都是绝对的领头羊；

360，pc搜索有较大的优势，移动端流量较少，适合偏pc流量端的行业；

神马，无pc流量，以移动流量为主，但是现在的份额已经日薄西山；

巨量引擎搜索，包括抖音和头条等，短视频领域的搜索流量霸主，和百度的差距越来越小；

腾讯搜索（包含微信搜一搜、搜狗搜索等），流量增长迅猛；

快手，仅次于抖音，搜索流量在短视频领域排名第二；

B站搜索，短视频领域搜索流量大平台；

知乎和小红书，搜索流量也非常大，小众但是隐藏巨大的红利。

整体来说，搜索流量现在已经是百度、巨量、腾讯三足鼎立。其它的360、神马、快手、B站、小红书、知乎等，都属于小而美的渠道，可以测试。

如果你现在还只知道在百度上耗，那就太落伍了。巨量和腾讯已经成为不可缺少的SEM广告渠道。

广告流量之外，自然流量也可以好好利用下。除了做官网之外，抖音、快手、视频号和B站可以做下号；公众号、知乎、小红书也可以开通官号经常发下资讯用来营销。

现在是内容为王的时代，只要你内容做得好，自然流量的效果并不比付费流量差，而且成本更低，所以自然流量是有必要的。

以上为个人的经验和看法，仅供参考。