专访：最实在的干货，分享给各位踏踏实实的SEMer

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从SEM到互联网整合营销

写在前面 | 艾奇菌

这是专访最实一篇非常接地气、非常实在的干的专访。

没有聊太多虚的货分东西，每一个问题都代表了大多数SEMer的各位成长路径。

阿义是踏踏艾奇学院专家团中最活跃的一位，更是实实”路子王“，从开户渠道到春运抢票，专访最实他都很有一手，干的还有着各种稀奇古怪的货分软件，并且从不吝惜自己的各位知识和情报，常常与大家分享很多新鲜有趣的踏踏东西。例如以下内容，实实都来自他的专访最实分享：

做SEM这么久了， 这些让你效率翻倍的干的冷知识，你知道几个？| 第一篇

只要一个问题就能测出一个竞价员的货分水平，敢试试吗？

你喜欢哪种SEM绩效考核方式？

从偶然踏入这个行业，跟着师傅学习竞价，到现在就职于某教育行业上市公司，除本职竞价工作，还能在今日头条上做到八小时内拿到31.8万推荐和5.2万播放，同时还是百度知道行家。

这是大多数人都能达成的状态，但是真的做到的人并不多。

关于干货，他是从不吝于分享的，以下请看——

职业履历篇

艾奇菌：你是如何进入到SEM这个行业的？

阿义：踏入这个行业属于偶然事件，老师加盟了教育培训行业，就把我带进来了，学了两年多的基础，师傅带的，加上自己摸索，平时学习点，再加上测试，就知道什么是好，什么不好，怎么去做等等。

艾奇菌：进入行业以后，你是如何学习成长起来，才有现在的这个成就的？

阿义：进入行业，从小白做起，刚开始最简单的学习百度营销（www.yingxiao.baiodu.com）上面的知识，知道了理论就开始在师傅的带领下学习拓词分词等等最基本的，然后慢慢基础的可以独立了。

那阵子新的东西一出来就不会弄了，不敢去弄，现在想想还是理论，实操不是太熟悉，后来自己恶补了各种知识，什么营销、定位、策划、产品4P理论、营销13P理论、马斯洛需求层次、SWOT、波士顿矩阵等等各种理论，大家多学习是没有错的，技多不压身。

感触最深的就是讨论问题时要直奔主题（问题的描述清楚准确），太多啰嗦修饰语什么的是没有用的，让人感觉你没有真才实学，这一点也分享给大家。

SEM学习篇

艾奇菌：一个优秀的SEMer，应该具备哪些方面的能力？

阿义：数据分析等那些能力都是基础的，第一优秀的就是找出没有效果等情况出现的原因，发现问题比解决问题更重要。

第二是敏锐的市场观察能力，定期到竞争对手网站去学习，以及研判接下来几个月市场会怎么样（对手融资了，有钱就可以抢排名等等，这些都要有个了解）。

艾奇菌：一线SEMer，要如何晋升管理层？

阿义：想要晋升就要有更多的知识，德不配位是说一个人的品行不配那个位置，那如果到咱们行业就是“术不配位”，术就是专业知识，SEMer想要晋升就要学习很多知识：数据分析/EXCEL/管理/策划/营销/绩效考 核等等一系列的。

这里给大家推荐几本书看一下：《菲尔德薪酬体系》《定位》《消费心理学》《拆掉思维里的墙》《菜场经济学》等，相信大家看了一定有用处的，对于能力提升也有帮助的。位置和水平是相对应的。

艾奇菌：对于现在sem新人或者网络推广新人有什么要说的?

阿义：欢迎新人加入，目前斗图是行业的趋势，建议少点斗图 ，多点学习，市场平静是最可怕的，因为这意味着马上就有新的变革或者更新，到时候落后了，就是执行者了，又得重新学习了，建议还是多学点，现在电子版资料很多，平时可以浏览一下。

SEM之外篇

艾奇菌：平时竞价不那么忙的时候，你都在做什么？

阿义：不忙的时候回浏览竞争对手的页面，看一下平时关注的几个站点有没有新的资讯，今天给大家推荐几个私藏的:等等，平时都是最新的营销案例等分析，久而久之你收获 的就很多了，每天1小时就可以了，占用的不多，其余的就是一些杂事琐事处理。

艾奇菌：作为艾奇学院专家团里的“路子王”，你的人脉和渠道非常广，你是如何做到的？你认为人脉和渠道对于一个SEMer来说有多重要？

阿义：平时多积累，结交朋友，走心，放低身份，有求必应，大家也会帮助你的，相互帮助，共赢的那种，对于SEMer遇到的问题可以帮助解决，包括你换工作求职等都是可以内推的，多个朋友多条路。

SEM行业篇

艾奇菌：你认为教育行业的人才稀缺性如何？

阿义：教育行业SEM达到了一定的饱和了，但是淘汰机制目前还没有，目前需要的是有想法的策划运营，现在广告基本上都是烂大街了（团报，0元课什么的），怎么找到一个突破点，也是你业绩的一个爆发点，对于以后走向更高的职位会有铺垫的（用自己的想法去实践，叫做项目经验）。当前需要真正有想法的人。

SEM操作篇

艾奇菌：目前有哪些样式是适合教育行业使用的？

阿义：这个问题有点外泄隐私啊……我大致讲几个效果不错的，有的大家可能已经在用了。

百度：离线宝/百度寻客/线索通/行业定投/自定义表单样式（新出样式）等

360：多图模式可以增加点击率

搜狗：工具-实验室新产品有一个不错（360需要KA发邮件申请），感兴趣的可以去做一下，样式还是不错的。

艾奇菌：你认为SEM投放的核心是什么？要如何把握住这个核心？

阿义：核心是精准流量为主要的，次要的是边缘流量，成交是多种因素组合在一起的。

成交→→销售能力→→在线客服能力→→着陆页的优质程度→→流量精准度→→创意吸引力→→排名

其中创意，关键词，着陆页要求相关性，大家想想自己的是不是相关，如果不是相关，建议减少投放或者暂停投放，因为等于欺骗访客。SEM的重要性在于流量的精准度和着陆页的相关性 。把握住了这几点基本上没有太大的问题。

-THE END-

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