80%刚接触信息流优化的朋友，容易忽略这些问题…（附信息流优化师求职信息）

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从SEM到互联网整合营销

作者：胡豆

原创投稿，刚接未经授权，触信禁止转载

投稿邮箱：tougao@27sem.com

上周接触了今日头条KA职位的息流信息信息负责人，聊到 “eCPM”这个概念，优化友容易忽突然发现这个点我之前是略问流优完全忽视了的。而这件事情也引发了我对于信息流优化新的题附思考，所以接下来就从“eCPM”开始，化师和大家聊聊，求职在我们投放广告的刚接过程中，还有哪些容易被我们遗漏的触信点。

大家都知道，息流信息信息其实信息流广告的优化友容易忽本质就是让产品在合适的时间、合适的略问流优场景向合适的人展示，广告即内容。题附而信息流广告优化的化师本质，则是争取到更多的流量，并让这些流量更优质。

所以，信息流广告有两个关键点：有量（展现和点击）和转化（素材、着陆页）。

首先，要有流量

流量在哪里？如何获取更多的流量？今日头条到去年底就已经有7800万日活，流量大大地有，但是如何在媒体上把这些流量争取一部分给自己的账户呢？这个需要迎合平台的系统机制去做一些操作。

流量在哪里？

你的流量在哪里，取决于你的定向在哪里。在这个平台上，你的目标客户占比有多少？用户平时关注哪些资讯？哪个时间段最活跃？哪个年龄段分布比较多？

根据产品、业务来定向，寻找到自己的目标客户，账户的定向直接影响的就是流量是否精准。流量越精准，CPA、ROI的数据才会越漂亮。

所以做好定向，才能找准你的流量。

然而对于一个新账户来说，最重要的不是定向，而是接下来要说的这个问题——

如何获取更多的流量？

第一，先了解eCPM概念，百度百科解释如下：

划重点是广告收入。

eCPM是媒体用来衡量广告账户竞争力的，媒体要做到利润最大化，就需要把流量分配给更有竞争力的广告，账户的这个指标越高，媒体越愿意把平台的流量分配给它，自然它能获得的曝光就会越大。

因此，对于广告主来说，要想得到更多的流量，就必须了解eCPM。

eCPM=CTR*CPC【CTR是点击率，CPC是后台出价】

举个例子：

广告主A的CTR是1%，后台出价为0.6元；广告主B的CTR是2%，后台出价为0.5元，仅从出价看，似乎是A的竞争力比B强，但是实际情况可能是B会获得更多的流量，根据上面的公式算法，A的eCPM为6，B的eCPM为10，B的广告会有更多受众愿意点击，能为平台带来更多收益，因此B的流量自然会分配更多。

从上方公式中，我们也看出来了，媒体也是需要盈利的，广告主要想获取更多的流量，不仅需要一个合理的CPC出价，CTR也更加重要。

如何提升CTR？

来，说出你们心中呼之欲出的那两个字——素材！

优秀的素材能更有效地刺激CTR上涨，同时也关系到转化，素材就成为了信息流广告投放环节中最重要的一环，流量和转化都靠它。

关于素材如何优化，艾奇几乎每周都会推一到两篇文章来说这个事情，而现在市面上90%的信息流优化文章都在说如何优化素材，所以本文就不赘述了。既然聊的是信息流优化中容易被忽视的问题，笔者就要聊一聊广告位的选择。

每个平台的广告位都不止一个，今日头条、UC和一点资讯都是有大图、组图、小图，这些广告位都需要准备不同的素材，都有不同的侧重点。

大图

小图

组图

样式

优势

①视觉冲击力大 ②素材清晰度高，可展现的内容多

原生，更向一篇资讯

①提供的信息多 ②可组合元素

劣势

形式太像广告

广告图小，表现力有限

若组合不好，容易赘述和混乱

要求

对广告图的制作要求高，必须优质且主题突出，美工好好下功夫

对广告语要求高，精炼且主题突出，文案好好下功夫

认真分析后排列组合好，每个广告图可表达一点

而我们在信息流投放的实际过程中，对于不同的广告位置，也要设置不同的广告计划去测试，同样的素材，在不同的广告位置下，也可能会出现截然不同的效果。

只有测试，才能让你知道，你的产品适合什么位置，和什么样的素材。

流量有了，落地页至关重要

有了CTR却没转化（这儿说的转化是获客数转化，比如咨询量、注册量），这钱花的肯定也特别冤枉，因此我们还得有优质的落地页来承接转化（做APP下载的朋友请自行把APP STORE那一套对接过来……）。

落地页的重要性对于所有的广告投放都是必须要求的，不管是搜索引擎还是信息流转化都是看落地页的，通过数据观察要是转化率不行的话，首先应该检查的就是落地页，同时关系到成交转化率和ROI。

落地页需要注意的几点要求如下：

1、真实，与业务相关性强，从自身的产品/业务出发制作落地页，不能只为了转化而转化，这一步，还得考虑ROI。

2、落地页除了内容（促销消息、活动信息、时间周期、价格、质量等），还需要注意排版，色彩搭配，布局美观等问题。

3、落地页必须和广告素材相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。

4、多准备落地页，最开始上线之前，需要测试很多，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，偶尔能凭一凭感觉，但是不能让直觉主导你的优化。

KPI终极杀手：ROI

获取了资源后，还得变成钱。想要提高成交转化率，提升ROI，则需要和销售团队（客服）沟通交流，把落地页的内容周知销售团队，打配合战。

话说回来，成交这块儿还与销售人员自身的能力有关，作为广告运营者，从以上角度争取业绩的提升，其余的还得更多的依赖于公司本身这个平台。

最后给一个小TIP：

自从做了这岗位，虽然与技术、策划、美工、销售（客服）都是合作的关系，但大家都站在不同的角度立场上，免不了撕逼，此时需要懂点儿代码、设计等，不至于撕逼的时候词穷，站不住脚跟。希望各位同行多多加油！

此刻作者本人想要借艾奇平台打个求职小广告：

姓名：胡爱平（胡豆）

坐标：目前在成都，计划离开这片舒适区域，对深圳的意向最强

从业时长：4年（包括实习期）

求职意向：信息流广告优化师

工作经历：

在实习期的时候进入代理商，开始接触这一行，然后做文案策划，接着参加培训班系统的学习了网络营销，在工作中，接触了各大主流平台，主要精通信息流。

在艾奇平台专访/投稿内容：

她为公司做信息流广告优化，花了2000万，总结出一些经验……

信息流优化血泪史补充篇：分享几个信息流优化小技巧

在艾奇平台直播内容：

直播回看 | 2000万换来的信息流血泪经验

联系方式：电话/微信13541064255

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