8年推广经验的营销总监，告诉你团队成长最快的人有4大特点！

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写在前面

她从业互联网广告8年，年推从搜索推广到信息流广告投放，广经告诉精通各大主流及非主流平台的验的营销运营方法；

作为行业资深营销专家，曾带领团队运营超过20个行业

操盘过亿级互联网广告投放

1000+成功推广案例

她就是总监最快今天来艾奇跟大家分享经验心得的惠达广告做新媒体发展部运营总监——赵琦雯（微信：qw5210219）。下面，团队特点我们就一起来看一下赵总给今天分享的成长干货内容。

1、年推赵总您好，广经告诉很高兴您能再次来到艾奇在线跟大家分享一些行业经验，验的营销先跟大家打个招呼吧！总监最快

大家好，团队特点很高兴来到这里跟大家分享一点点我的成长从业经验，我叫赵琦雯，年推现在郑州惠达广告做新媒体发展部运营总监，广经告诉跟艾奇也比较熟悉了，验的营销这是我第二次过来给大家做分享（小编PS，上次分享链接：【专访】这个操盘过亿的推广总监有点皮～），上次结束之后，跟加我的同行也聊得很愉快，这次分享除了以专访的形式跟大家聊一些行业话题以外，明天还会以直播的形式跟大家进行互动，也欢迎大家来捧场~~

2、在您多年的职业生涯中，您是如何给自己做职业规划？

我一直很重视这个问题，但凡我面试求职者的时候，最后一个问题都会问这个问题。目的有两个：一我想知道他有没有给自己做职业规划，从他的规划中可以看出他来求职大概能在你这做多久也就是，或者说看在这个行业里走多久！也就是稳定性。二是如果你之前没有做过职业规划，现在可以想想了。

我相信在职业规划的道路上每个人都有过迷茫的时候，我也一样。所以太长远的谁也说不准，会定一个大方向。不过，在不同的阶段我会给自己定不同的目标，并且一定会给其定一个时间节点！然后拆解成一个一个的小目标实现，虽然没有一个亿（哈哈），但回过头来，我相信你不会不知道接下来的路要怎么走。

3、您认为推广的的精髓是什么？怎么样才能做好互联网推广？

首先专业是基础，做一行要懂一行，一知半解的做都做不长久，做的精做的深了方知其中的乐趣。

其次服务是增值，这个推广你懂我懂大家都懂都专业的时候，那就是拼服务，拼速度了！

至于如何做好，还是那句话多听多看多刷多学习，努力深耕积累行业经验！

玩游戏的同学都知道，努力去刷经验值，去完成任务，等级增长的自然就快，互联网推广虽然产品更新快，但你不断去尝试，肯定会有收获的。

4、当团队业绩压力过大，感觉很难完成，一般是怎么处理的？

业绩压力哪个公司相信都会有，不论是管理者还是执行者，任务定下就必须想办法去达成；

我一般的做法是做任务拆解，把任务分成几个部分，或者去分析能完成的点去放大，阻挠的点想办法去攻克提升！

另外，作为管理者，我的做法是，要有一定的放权，同时去扶持更有能力的人去达成，在团队中树立标杆，让其他人更有信心去做。

除了团队氛围方面，必要的话，会做一些活动激励政策！我们是一支年轻的团队，普遍都是90后，有活力有朝气，青春正当时，正是奋斗的大好时光，我们敢于挑战，愿意挑战！

5、能否跟大家分享一下您平时都是如何提升互联网营销能力的？除了工作积累还需要从哪些方面入手进行知识储备呢？

这个其实我并不是强项，我的合伙人做了十几年的销售他有句话说的好，做人一定要真诚，做营销也是一样，如果客户认可你了，你卖啥客户都跟着你！而他的客户大多也确实都是这样，同时，我在努力达到这个境界！

另外，要养成研究广告的习惯，多刷广告，这样各个平台的广告特点都可以拿来分析和总结一下！

关于行业知识储备方面，建议要有目的的去做，我的做法是不断问自己 3 个问题：我想要什么？事实是什么？面对事实，我如何达成目标？其实这3个问题放到我们日常工作中也是适用的。

6、对于刚入行的新人，您认为怎样在行业中快速成长？

培训很重要，各个媒体我们都会做培训，每培训结束会有课题作业更好的吸收当天所学，结业会有考试。

其实团队中成长快的人是有共性的，大家可以对照一下：

1）跨部门沟通能力和资源整合能力强；

2）理解能力和执行能力强。工作中能有自己想法并且独立的去制定流程，而不是等着领导去给你安排任务；

3）具有“成长性思维”，主动学习；

4）面对变化、困境或者不如意的时候不是抱怨，而是能够保持正能量，主动去想问题的解决方案。

同时新入职的新人入职当天手机上要安装各个媒体的app，用来研究不同平台的广告。把广告语统计在表格中，针对同行同媒体广告文案进行分析学习。像艾奇SEM这样的公众号也是必须关注学习的平台！

7、您认为今日头条推广相较与其他媒体有什么优势？或者说跟其他平台做头条需要注意哪些点呢？

头条的优势这个我想不用多说了，头条的官网上肯定更详细。重点是，那么多做头条的，有的做的好，有的做的不好呢？就像今日头条二类电商鲁班，从选品，到定价，到投放运营各个阶段怎么去做优化，每一步的优化是否做对了……

PS：这部分内容，会在本周五（明晚8:00）的公开课中，赵老师在直播间给大家做详细的讲解说明，期待一下哦………

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