SEM账户的投放思维模型  |  旅游行业

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大家好，投放我是模型艾奇霍建华。最近在给一个小伙伴诊断了一下旅游账户，旅游之前没做过旅游账户，行业于是打算用模型的方式去看待这个旅游账户。

之所以诊断，投放是模型因为这个旅游账户投放的落地页类型是微信加粉方式，且加粉成本比较高。旅游在这种情况下，行业我们需要如何来进行分析呢？有什么样的思维方式和顺序？接下来分享一些我个人的思路：

首先扔出来一个问题：旅游人群最关心的是什么？

回答：价格？景点类型？都不是，而是投放安全！那么，模型对于安全，旅游旅行社需要塑造安全感和真实信任感。行业

继续追问：你的页面看起来是否足够可信和是否具有足够安全感？

答案由你自己回答。

下面是我梳理的旅游账户投放思维顺序，亦或叫思维模型。

【旅游账户】

时间划分：1日游、2-3日游、多日游

形式划分：自助游、报团游

费用划分：自费形式（普通游和穷游）、报团形式

工具划分：自助自由行、自助驾车游、报团跟车游

关注划分：搜攻略、搜景点、搜旅行社

属性划分：亲子游、商务旅游、普通自助游、普通报团

地点划分：XX到XX攻略/路线、XX景点攻略 |叠加时间

账户按照这种结构划分计划和单元后，我们确定投放页面或者服务类型属于哪一种，然后专注做这类的创意、素材、着陆页、选择人群包、选择对应属性渠道等。

举个例子：

比如我们的旅游核心是 亲子游，那么：

关键词：我们只投放亲子游的关键词。

人群画像：父母（了解孩子是几岁，男孩多还是女孩多，父母多大年龄，经济能力，女性决策者多还是男性决策者多。）PS：人群有两个重点，即决策者和使用者是否是同一个人！

创意素材：亲子游创意，需要明白亲子游对客户来说注重的是什么？安全？家庭温馨记忆？孩子拓展视野？......去调查一下。另外，创意一定要配图！！！

落地页：一定是亲子画面，且落地页传达了家庭感，而且图片**现的频率是妈妈多还是爸爸多？重要的是孩子开心吗？如何开心的？

【投放思维模型】

第一个问题，我的产品或服务对应的人群画像是？

第二个问题，我的产品或服务解决了什么需求或者问题？

第三个问题，我的广告素材（创意和落地页）是否一致性地表达了我们差异化的优势？（这句话比较长，素材-一致-差异-优势）。

第四个问题，进来的流量（人群）是否都是能够选择我的产品或服务的，且页面满足了他的需求。

第五个问题，进来的流量足够多吗？

以上就是我们在诊断、分析账户时的思维模型，希望对你有所启发。更多深度内容可加入VIP会员专属社群。

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