案例拆解及信息流广告投放数据参考 | 005期

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今天，案例艾奇菌给大家分享一个借贷类信息流广告案例，拆解参考及一些投放数据分享。及信

案例拆解：借贷类

1、息流借贷类案例---小易有钱

投放平台：微信朋友圈

投放方式：公众号吸粉

外层文案：欠债太多还不上？（抓人）可以用它还，广告不填表（降低门槛）450分以上最高借20万（信用分带入，投放额度诱惑）最长分60期慢慢还！数据（降低门槛）

图片：无门槛借款，|无需填写资料（降低防备心）

落地页

落地页：引导进入公众号申请；引导进入公众号查询借款额度；

关注公众号：

1）顶部的案例文章标题引导用户关注公众号，并回复关键词“借钱”；

2）关注后有一段文字和语音提示；

3）按照既定的拆解参考关键词进行回复，会有相应的及信客服话术承接；（此处实现有两种方式，一种是息流利用后台的关键词自动回复设置，另一种是广告利用第三方的小插件类似微软小冰等）；

4）通过几个问卷后，会给用户推送相应的投放贷款产品；

5）当用户不再应答，会再推送几款产品。

整个广告的投放逻辑比较顺畅，不过公众号吸来的粉丝，对广告主来说整体比较被动，接下来需要用公众号的运营手段来留住用户。

投放数据-参考

1、摄影行业

投放平台：微信朋友圈

投放策略：

1）人群定向：选择武汉地区40-50岁女性用户，单日预算控制在1000元以内，重点选择兴趣定向，包括学前教育、中小学教育、语言培训、公务员考试、出国留学等26个兴趣；

2）文案素材：突出地域，以增强用户代入感，用疑问句的方式更让用户产生想要了解的欲望。

效果总结：获得45.8万的曝光，推广页查看次数3.7万，获客成本25.6-27.7元。

2、电商app下载

投放平台：广点通

投放资源：feeds广告、微信下载card

投放策略：

1）人群定向：选择18-40周岁女性受众，未安装该应用，移动终端为安卓和IOS系统，时间区域0：00-24：00，投放地域不限。2）文案素材：素材主要以搭配为主，采用带钻和亮度较高的图片，增强奢华的感觉，给受众更直接的视觉冲击！

效果总结：

空间信息流：安卓端，日均投放1万元，平均点击成本0.7-1.3元，平均激活成本4-6元，IOS端，日均投放8-10万元，平均点击成本1-1.6元，平均激活成本8-12元；微信下载Card：IOS端，日均投放5000元，平均点击成本1-1.3元，平均激活成本10-14元。

3、今日头条商圈定向案例

广告主：上海川堂风（餐饮行业）

点击成本：0.5点击率：1.76%转化成本：17.6币投放策略：CPC+商圈定向

4、家装行业

平台：微博超粉

互动率在0.6%左右，客资成本在150左右。

投放定向：26~45岁；兰州；装修类及竞品类账号。

【号外-摄影行业】

最近朋友圈大盘流量预估会增70%-80%，建议及时关注账户流量变动，备战双11！

拿量策略建议：

1.双11前期，每天至少新上5条以上广告，保证账户在投广告数量大于10条；

2.出价方式建议采用阶梯式出价，出价范围较平时适当再提升20%左右，具体比例可结合各家客户可承受成本范围；

3.保证账户余额充足，参考：余额=账户每天总消耗*7天；

4.可结合公众号底部+小游戏激励视频+小程序广告+Q系等多资源组合投放。

感谢群友@自杀三个月未遂 的分享！

好了，以上是我们本期的内容。想要获取更多信息流广告投放数据和行业案例拆解可扫码加入信息流案例雷达知识星球。

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