竞价优化秘籍在此，小白竞价还不速速就范！

SEM思维每周一节公开课，竞价价还让你的优化竞价思维不一样！

前期基础决定上层建筑，秘籍这个也同样应用于我们的白竞不速账户，前期账户搭建的速范不合理，不利于后期的竞价价还优化，所以很多竞价员面对不合理的优化账户结构非常头疼。

其实这种情况在竞价中非常常见，秘籍只要你的白竞不速基础内容不扎实，那后期即使告诉你方法，速范你也不一定能掌握，竞价价还甚至看完后不能进行实操。优化

所以今天我们基础知识走一波：

公式：

排名：综合排名指数=出价*质量度

点击价格：每次点击价格= (下一名的秘籍出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01

关键词点击率：点击率=点击量/展现量

从上述内容我们能得出一个什么结论呢，找好公式中每个词的白竞不速关系，通过对上述公式的速范理解达到以更低的价格，获取更加精准的客户，出价高不一定就能有更多的咨询量和订单。

下面我们简单讲下账户基础优化技巧：

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推广计划创建技巧

推广计划，是我们账户推广目标的一个大分类，它主要就是为了便捷管理账户中的关键词和实现不同的推广目的。

计划不要一拍脑门就搭建，小编曾经看到过很多公司的推广计划，没有明确的分类，命名错乱，有很多重复的名称，账户结构一直不好，排名始终上不去，浪费了很多的推广费用。

注意：推广计划一旦建立，计划名称就改不了了，除非删除之后重新建立新计划，这样很麻烦，对账户也有所影响，所以在建立推广计划之前一定要考虑清楚再操作。

良好的账户结构，推广计划都是非常有条理，便于后期产品/服务的管理，以及对不同意向客户的结构划分，所以我们首先要了解我们的产品和服务，然后根据产品的不同类型和特点进行创建计划。

例如：你的产品是做加盟的，根据你的产品你的推广计划可以建立：火锅加盟、水煮鱼加盟、烤串加盟，当然这些都是围绕你的产品来做计划，可以是每个计划一种产品，便于后期的管理。

当然无论是多产品还是单产品都可以围绕品牌、竞品、通用、产品、行业进行搭建，还可以从另一方面搭建，时间、地域、匹配、关键词属性。

所以如果你想搭建公司的账户，一定要在前期就对账户规划好，到底从哪些方面进行搭建便于你后期的战略推广。

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推广单元创建技巧

单元划分的是否细致，直接决定了推广效果，为什么这么说，因为越细致，越利于我们对账户进行调整，而且客户更加清晰化。

我们都知道，相同属性且字数相当的关键词放在一起不仅利于后期的管理，也利于创意效果，可以根据单元中的关键词，撰写更加贴切的创意。

单元中的关键词长短差距过大，会导致创意标题展现不全，如果关键词不是词义相近，那创意就不一定贴合关键词，客户在搜索时展现的创意同关键词不匹配，显得尤为不专业，且不能吸引需要客户进行点击，这样会造成我们高成本。

那根据上述描述，我将推广单元设置技巧分为下面三点：

1、同一单元关键词意义相近，结构相似（人力充足情况下，建议每个单元内关键词长短不超过4个字符）。

2、推广单元的名称要围绕核心关键词来写。

3、为一个单元写3-5条创意。

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关键词选择技巧

关键词不对，一切白费，关键词是我们锁定客户目标的前提，想要找到客户，我们就要根据我们销售的产品/服务来做分析。如果是真的不知道从哪些方面拓展出更多的关键词，可以借助关键词拓展工具，可以使用百度关键词推广工具、免费及付费工具。

百度关键词推广工具可以输入一个关键词然后出来很多与之相关的关键词，企业可以根据需要进行选择性的筛选，这些关键词都是目标客户经常在搜的词，并且都是和推广产品或服务直接相关，效果也很好。

关键词拓展中我们要从产品属性、客户需求、客户搜索习惯、地域等等不同的方面进行拓展，拓展的越全面，客户覆盖面就越广，很多时候有人会问我，没有点击、没有客户怎么办，那出现这种情况，第一考虑自己流量够不够，不够先拓展关键词，只有获得更多的展现机会，才会有更多的客户进行点击咨询，这些成正比。

总结一下关键词选择技巧：

1、符合推广产品特色、行业相关、服务相关。

2、关键词的选择考虑用户需求，符合客户搜索习惯。

3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

4、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

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质量度优化技巧

通过上述公式，想必大家已经了解了，排名和点击价格都通关键词质量度紧密相关。质量度的高低，影响着我们展现排名以及我们的成本。

当然这里也建议大家不要太热衷于质量度的优化，我们在优化时一定要注意质量度优化的难易程度，并且我们在关键词选择上也要注意质量度的高低，我们要把有限的时间利用在整个账户上，所以时间还是比较紧张的，如果针对较难优化的关键词也不必纠结，毕竟质量度只是一个影响因素，但是不起决定性作用。

一、影响质量度的因素有哪些?

账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、账户稳定性、关键词点击率、账户信用

二、关键词质量度的计算公式：

质量度=综合排名指数 / 关键词出价

三、怎样提高关键词质量度?

1、不断优化创意质量。

2、细分计划和单元，使账户结构清晰。

3、提高关键词的展现量和点击量。

4、选择合适的显示URL。

5、着陆页(访问URL)与创意的匹配度。

6、选择意图明显的关键词。

7、账户历史表现(信用积累、历史点击率)。

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创意撰写技巧

重要程度：非常重要，直接影响到关键词的质量度和排名以及客户点击

创意撰写技巧：

1、突出产品特色。

2、插入通配符(3个为宜-标题-第一行-第二行) ，语句通顺。

3、标题尽量原创。

4、适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。

5、合理使用断句符合，右侧显示完整。

6、简明精练，言简意赅。

7、体现所在推广单元的主题。

8、强调产品或服务的优势、独特性、专业性。

9、多种创意展现形式，增加点击率。

10、为一个单元写3-5创意。

上述内容，我相信如果没有系统学习过竞价基础的朋友，依旧是看的云里雾里的，很多内容了解了也不知道怎么改正，这就像经常有人问我，没有客户怎么办？

说实话我每次回答这样的问题，真的有想放弃生命自尽的冲动，影响因素很多，先捡着重点的说，可是说完了又不会操作，对于这类朋友，我只能说，花点时间从头学习，系统掌握，不然一直这样半吊子，也不是办法，所以从头开始系统学习，才是你往下走的第一步。

一切技术都需要实操的支持，所以动手总比动嘴强。

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