百度新增“线索加油包”，SEMer们或将面临失业？

百度最近新增了一个工具——线索加油包，百度包该功能一经推出，新增线索就引发了不少人讨论。加油将面我也在网上看到了不少关于这个话题的临失讨论，也看到很多贩卖焦虑的百度包信息。

作为一个投放百度渠道的新增线索资深投手，今天，加油将面我打算分享一些自己的临失看法。

首先说明，新增线索这个功能目前仅是加油将面小流量测试阶段，并未全量，临失所以这篇不涉及使用效果的百度包分享，只是新增线索从媒体目的和对可能产生的影响，表述一下我的加油将面看法。

官方的一些说法：

线索加油包会参考账户中现有的OCPC目标转化成本出价方式下，使用基木鱼落地页，且目标转化类型为“表单提交成功量”的投放计划，为您带来符合需求的纯增量线索。

线索加油包线索以100%保成本的价格计费，不会涉及超成本赔付。

线索加油包无效线索目前支持风铃申请赔付。

企业线索纯增量，与目前在投账户计划无关。

线索保成本计费（类似cpa），无效线索支持申请赔付。

看起来，平台直接对企业，没有中间商赚差价，厂家直销，把优化师踢出局了，其实不然。

类似功能，头条之前也出过，也是测试，不过好像已经下线了，没有太大风浪。所以不知道这个功能会不会也是这样的命运。

步入正题，首先提一下平台做这件事的目的。

平台所做的事情，99%都是一个目的-赚钱。

这个功能，单独设置预算，明显就是为了促进消费。

那再考虑，百度以平台身份收集线索，那通过什么方式方法收集呢？总不是直接说我是百度，我看出来你想买这个东西，你把电话留下来。

肯定要以我们现在的账户为基础。上面也说了，条件是必须使用ocpc。所以我认为这个功能实际是基于你账户跑的模型的基础上，系统拓量。

那从这点讲，优化师很重要。以你为基础，地基打不好，能起高楼吗？

再从赚钱的角度分析，我们投账户，存在成本波动（忽高忽高忽高忽低）的情况下，系统挣钱多，还是按每个线索多少钱结算挣得多？我们流的每一滴泪，都是平台挣的钱。平台起码不会让我们没有泪流的。

最后是对我们的影响。这个功能一出来，很多人都担心AI会不会取代我们？以我来看，不会。

线索加油包和搭建账户不影响，且前期肯定需要投手先把账户搭建好，跑出数据模型。日常工作还是需要我们处理的，账户从0-1也是需要我们来培养的。

我们的价值，不是体现在上计划上面。我们的价值是优化解决问题。

举一个简单例子，留学费用和留学多少钱，搜这两个的，都是留学类的客户吧，都是有效线索的话，哪个成单率高？分别用什么话术呢？搜留学费用，一般来讲经济承受能力稍高，以专业，服务作为重点，成单率高搜留学多少钱，一般来讲经济承受能力稍低，以答疑，增强信任为主。

目前来讲，这些东西还只能靠我们自己的经验来优化处理。整个营销流程，获取数据从来不是结束，而是刚刚开始。

我也建议大家，眼光不要一直放在账户这一亩三分地上面。账户谁不会做？实习生一个月、两个月也能速成，我们的竞争力不在这个上面。重复枯燥的工作，肯定会被取代，我也希望被取代。但是思想和解决问题的经验永远是取代不了的。

所有的工具或者功能，都是辅助我们工作，不是替代我们。因为本质上，企业要的不是线索，不是电话，不是微信，是收益，是money。

任何功能和工具，起码现在来看，都不能直接帮企业赚钱。但是我们，不仅能赚钱，还能亏钱，AI拿什么跟我们比？

大家不用过于焦虑，正常看待，新功能新产品一直都在出，我们接受并为自己所用就好。

类似这个ocpc线索加油包的功能，从几个场景看，利大于弊。

比如忽然今天一个渠道或者其他账户比较崩，需要临时起量补量，销售嗷嗷待哺，领导刀已经抽出来了，这时候，这个功能的重要性就体现出来了。

再比如，我账户搭建好了，但是ocpc一天抠抠搜搜几个转化量，日消耗高达好几百元。那这个时候也可以尝试，虽然加油包预算是单独设置的，但是拓量肯定是根据目前账户设置来的，不用担心获取的线索太离谱，同时加油包能获取数据，对于我们账户模型建立也是有利无害。

再比如，目前账户稳定，转化稳定，但是往上提升困难，遇到瓶颈，需要一些突破点，那也可以尝试此功能。同时也可监控获取的数据质量情况，虽然加油包不影响账户在投计划，但是加油包获取的数据，也侧面能体现账户目前的水平。如果获取的数据质量差，则需要考虑账户中的哪些内容，让加油包对我所需要的线索内容产生了偏差。找出问题，及时对账户进行微操，可以达到修正模型的目的。

总体来讲，新产品上线，必有红利期。这个功能，目前看资料，对于我们账户各种情况都比较贴合，有机会大家尽量测试。焦虑没必要，做好自己的事情就好。