如果你还没做好以下准备，那建议你先不要从事竞价！

SEM思维每周一节公开课，果还让你的好下竞价思维不一样！

可以说很多人在从事竞价前，准备都对竞价的那建认识不深，就连很多的议先企业老板，烧自己的事竞钱做竞价，但对竞价也没有一定的果还认识。

一般新手或是好下想从事竞价的朋友都认为竞价就是操作一下推广后台，随意学学就能掌握了，准备还有很多老板认为只要烧钱就会有很多客户，那建赚很多的议先钱，所以拼命要打入网络市场抢夺客户。事竞

如果你这么想，果还建议先不要从事这个行业或是好下进入竞价推广市场，因为首先我们对竞价的准备认识就太短浅，这样会限制我们从事竞价后在这个岗位上的发挥，所以想要从事竞价或是公司想通过竞价找到精准客户，那就需要提前做好从事竞价的准备。

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明白竞价的本质

作为一名即将从事竞价的人员，首先要了解什么是竞价？竞价是否跟你想象的工作内容一样，在从事一个行业前，本着对自己负责的态度，也要进行详细的了解。

竞价单单指的是账户推广操作吗？

肯定不是，账户推广后台的操作，只是百度以及其他搜索引擎提供给竞价人员的一个平台，他们会设定不同的规则与产品，但是做的好不好是由竞价人员的技术来决定，并不是随意操作就会带来精准的流量，所以做竞价的前提是要懂得账户的基础操作以及账户的内部规则和产品。

那么技术是什么呢？

想要从事竞价做真正意义上的竞价，首先需要了解竞价的本质是什么，其实竞价的本质就是通过自己的优化技巧与经验再加上对客户、产品的分析，通过营销逻辑和说服逻辑的配合，用最少的钱获取更多更进准的信息量。

为什么竞价的薪资会这么高，就是因为它是一门以竞价技术为主，再结合了营销各个重点部分的一门核心技术，所以竞价可不是单单的调词、调价、加创意，那都是基础部分，真正的优化是值得人细细推敲的，每个环节都是需要竞价来通过分析和不断的积累经验完成的细致工作。

竞价会根据公司的预算、转化情况、人员配置情况、客户分析等等来制定出符合公司的详细推广策略，然后进行落地实施。

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掌握流量思维

我们需要掌握流量思维，很多人肯定不知道是什么意思，其实说白了，竞价就是一个花钱抢流量的过程，那既然我们花钱了，我们就要对自己账户的流量有一个把控，我想要哪些有价值的流量，想要哪些精准的流量，想要多少流量或是什么样的流量，我们都要做到心里有数，所以在前期我们拓展关键词对账户进行策略搭建的时候就要想清楚这个问题。

很多竞价其实也不具备这样的思维，因为他们没有系统的对竞价进行过深度的分析和揣摩，很多人都是一味的抢流量或是花钱带来很多的垃圾流量，最后钱花了，并没有什么有效转化，如果不具备掌控流量的方法和手段，那更不具备掌控流量的思维了。

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一定要学会数据分析

数据分析是竞价一定要会的内容，50%以上竞价不会数据分析，剩下的竞价中还有80%不会全面分析，所以掌握数据分析也是让你快速超越他们的利器。

如果将工作时间按照工作内容划分比例的话，我会将一半以上的时间用在数据分析上，剩下的时间用于执行操作与效果监控。对于竞价来说，无论多么丰富的经验，只要想提升效果对账户进行优化，必须要依靠数据，建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，它在一定程度上可帮助我们探索发现推广内部本质联系和规律性，可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

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摆正心态

摆正心态是作为一名竞价必修的功课，我们竞价人员的能力水平与优化效果，会直接反映在转化上，所以效果的好坏不用时间推敲，对于竞价来说最怕的就是效果差。效果越差就越容易病急乱投医，可能会打乱原本的推广策略，尤其在受到销售人员的指责和老板带来的压力，容易产生负面情绪。

竞价就是这样，效果好，大家都捧着你，效果不好，大家的矛头都指向你，原因无他，谁让你是花钱的那一个，所以摆正心态，修炼好技术才是正路。

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总结记录自己的优化逻辑

每一个成功的竞价员，肯定有自己的一套经验和逻辑指南，作为一名竞价要怀有不断研究和整理分析总结的习惯，这样才能不断的提升自己的能力，通过总结经验让自己不断的进步，通过不断的专研，让自己水平不断淬炼，通过不断的丰富，让自己的营销层次得到更高的提升，所以每一个竞价员都有他自身总结的经验与技巧的方法，

百度竞价对于这部分人来说并不高深莫测，他们会发现一定规律。比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价，再看转化，其次看页面，最后收匹配。而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。所以，作为一名竞价要擅于总结你的优化逻辑，然后把它放到市场中，不断检验并记录。

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新时代的竞价员需要具备一定的能力

百度竞价员，一个因搜索引擎而生的职业，要符合市场发展的需要，企业的要求，同时也要满足自身发展需求，我们在遵守搜索引擎平台的规则时，又要跟上互联网的发展，客户需求的变化，信息流的崛起、短视频的火爆、网络直播的盛行，一个个营销方式使我们眼花缭乱。所以想要在搜索引擎上厮杀，还是需要我们具有一定的水平能力，新时代的竞价员正在慢慢的朝着整合营销发展。

在这样的一个时代，我们的竞价不仅要懂技术，还要懂营销、建立起系统的营销思维，并且贯穿在整个推广之中，渗透到文案、页面以及我们的账户搭建与项目分析里，通过几套组合来对抓住我们的客户需求。

想要从事竞价，就要考虑以上的问题，不要盲目的对竞价没有任何了解就直接一头扎进营销岗位，因为竞价是一个社会培训上岗的职位，很多同学花一万、两万来进行学习，但是最后却因为种种原因导致目前进退两难。

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