999一个电话成本，真的是出价、匹配问题吗？

SEM思维12天小白竞价训练营，个电前50名，话成仅需9元！价匹

很多新手竞价都认为竞价推广中最重要的配问就是价格和关键词，没错，个电这两点很重要，话成决定了你流量的价匹多少，预算够充足，配问关键词覆盖面广，个电你就会获得大把大把的话成流量，但是价匹即使你的展现再多，也不见得有很好的配问转化，为什么呢？因为我们通过关键词与创意吸引了访客，个电访客进入到了推广页中，话成通过推广页的价匹内容来了解本产品/服务的内容，在觉得符合自己的需求后，才会进入到咨询中，所以从前期的引流，再到后期的咨询，真的是要经过层层关卡。

在这个过程中推广页起到的是承载作用，访客需要通过这个页面判断是否符合自己的需求，之前一直跟大家说，要做咨询诱饵，挖掘痛点，提供需求达成共鸣等等等等，但是可能不够直观，很多竞价朋友还不能理解，由于文章有限，所以今天我们用三个实例来说明一下推广页面banner好坏的差距。

1

营销型

页面的好坏，首先就体现在了banner上，下方的两个案例，都是营销型的代表，根据客户的关注点，来撰写了吸引客户的诱饵。

案例一

案例二

案例一充分抓住了学员的眼球，成功吸引，因为我们分析一下，学习化妆的同学，本身年龄和学历较低，所以这部分人群都是没有收入来源，所以他们很看重学习价格，案例一，很明显抓住了学生和家长的心里。所以针对这部分人群，案例一可以吸引他们进行咨询。

可是大家觉得这样就很优秀了吗？其实不然，案例二，同样是抓住了客户的心里，并且抓住的很全面，直接优惠2000元，并且由数字来做体现，1、报名立减，2、组团优惠，3、赠送，4、免，5、大礼包，6、扶持就业，以及实习操练并且提供实习的机会，通过一套优惠、立减、扶持来吸引学员进行咨询，不仅抓住重点，也成功引导其报团学习，相对来说还是可以的。

2

名声效应

很多学员可能有疑问，是所有的都要做成这类营销型吗？也不是的，下面我们就说下在什么情况下可以弱化营销性呢，一、业内实力强悍，二、名人效应，看下图。

案例一

案例二

上述两个学校，一个是成立时间久，在业内有一定的知名度，另一个是化妆大师所开的学校，所以我们在弱化营销的时候，就要突出我们的知名效应。

举个简单的例子，北大、清华同普通的民办学校的区别，一个是名声在外，一个是需要通过营销思路来宣传自己，但是说实话，案例一在设计美感上处于弱势，尤其行业的特殊性，更应该注重设计感。

3

问题型

很多朋友问了，那什么样的页面算是不好的呢？看下图。

案例一

上述图片仅仅用一张美女图片做banner，并且页面也没有凸显这个化妆学校的实力，所以这类页面，如果在剩余页面没有很好的阐述优势的情况下，那其实这个页面的转化率会非常低。

案例二

上述这种属于白白浪费推广费，打不开，加载慢，所以作为一名竞价在推广的时候，每天做的第一件事就是检查下你的页面是否正常，沟通软件是否能正常沟通，不然就是在白白浪费推广预算。

所以我们的营销页真的是至关重要，尤其在banner，一定要抓住客户的眼球，而抓住眼球的方法就是通过了解客户的需求，了解客户最关注的点，来做针对性吸引。

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