案例| 信息流广告巧用oCPM助力本地化家装行业拓客

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本篇给大家分享一个家装行业信息流广告优化案例，案例巧用oCPM助力本地化家装行业拓客，信息行业最终转化率由1.05%提升至3.91%，流广力本优化思路供参考。告巧

标签：旧房翻新改造 提交表单

500%单日转化增量 300元表单成本上限整体数据（爱焕新旧房翻新）

背景介绍

营销背景大成都范围寻找目标用户，地化由于投放时间近大半年，家装洗量严重获客困难；加上装修公司竞争大，拓客同时素材方面无创新，案例整体预算受限制，信息行业表单成本波动大进而造成拿量困难。流广力本营销目标客户成本要求300以内，告巧投放区域为成都（侧重二绕以内），地化客资有效性变化不大的家装情况下尽量拿量和控成本。

营销策略

1、拓客创意优化•图片调整为视频，案例多元化呈现内容，丰富创意信息点；• 文案深入优化，数字维度、数字范围、语言结构多方面细节优化；• 翻新前后效果对比调整，根据当前流行元素调整创意色调方向；2、落地页优化• 降低收集客资真实门槛，减少敏感信息必填项数量；• 转化路径多种尝试，多转化组建，且增加活动力度重点位置重点突出；• 用户端出发，呈现贴近用户的内容，拉近与用户的连接；

营销效果

最终每天10个左右的有效线索，6个以上的准客户，有效率在60%左右。转化率由1.05%提升至3.91%，转化成本为251元。

总 结

创意迭代升级

1、 根据用户习惯和需求，更新创意呈现形式，视频内容对比化2、 创意呈现空间对比效果，刺激用户场景痛点，突出价格数字化，拉动用户敏感落地页用户路径1、 不同创意，用户流浪路径有所变化，根据热力图重点展现用户关心的内容2、 落地页转化路径多元化，表单/电话/卡券等，给用户更多选择空间局限问题1、 本地客户，由于地域区域化受限，dmp/关键词等大部分产品使用率较少2、 每天预算有效的情况下，缺少创意的细化测试，缺少产品投放周期规划策略1、 利用手动和自动出价，结合程序化创意，快速度过冷启动期2、 和客户有效沟通，了解目标人群最直接的关注痛点，确定好创意和页面方向和内容3、 跟进广告主后期线索的有效性和目标客户需求反馈，提供最及时和解决痛点的内容

以上就是我们的专栏作者-风情公子本次给大家分享的家装行业投放案例。

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