起量难我该如何提升？10个信息流广告投放问题解答

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艾奇在线信息流特训营已经成功开办了28期，起量帮助2200+学员获得提升，难该大量优秀学员成功晋升！何提本篇将我们的信息SVIP学员所遇到的一些信息流投放问题及讲师指导内容整理分享给大家，投放可参考。流广本期指导老师艾奇静静。告投

Q1：我在头条跑小说，放问想知道落地页点击用户都是题解在那个步骤流失的，或者是起量在阅读了多久以后流失的，有没有什么办法知道？可以在落地页布局数据统计工具的难该追踪代码，获取页面上的何提用户行为数据，比如点击按钮、信息跳转页面，流广同时可以统计页面停留时间等，告投通过停留时长来判断用户对落地页内容的放问浏览情况。

对于统计数据，如果是平台内部建站页面，都有这些数据披露，使用自己的网页的话，可以介助第三方的数据统计，比如CNZZ、51la等，针对付费推广也有专业的付费数据追踪工具，能统计进深一步的用户行为数据。

Q2：信息流账户问题，账户之前有流量，暂停一段时间后，重新搭建计划，意图词和之前计划相同，但是曝光很低，流量有问题，跑不出量。广告暂停本身就是很影响创意展现竞争力的一种负面操作，一般优质有效创意不建议暂停，如果暂停重启，广告变为无效或者低效状态是很常见的，建议优化创意重新上新来补量。关于广告展现不足重点排查：定向是否过窄，比如词包覆盖度不够、定向交叉导致预估覆盖低；预算是否分配不足，比如有限预算下跑的创意过多预算也会不足；出价，ocpc预估展现出价低就很难起量；广告质量度，比如点击率转化率过低也很难起量。

Q3：在朋友圈跑以一个类似于淘宝的app ，下载应用。但是现在就是出价太高，后端的转化成本很高，我们用的是获取更多激活量的出价方式，要是出价太低，量跑不出去，这个要怎么办呢智能计费方式下，广告展现竞争力eCPM=CTR*CVR*出价*1000，同样的广告展现竞争力，点击率转化率越高，出价可以优化降低的空间越大，因此，优化广告重点在于提升广告点击率转化率，点击率方面就是提升广告吸引力，注意优化素材优化标题；转化率方面，做好刺激下载的激励，提升用户下载应用的意向。

Q4：一般创意的周期多长？同一条创意可以多次上吗？广告转化趋势与消耗周期变化呈正相关。头条的话，从整体投放数据来看，比较明显的是广告计划在2-3达到消耗顶峰，在第5-6天消耗仅为最高峰时的50%，之后持续衰减，因此把握创意高质时期并及时补量上新非常关键。如果广告足够优质，转化效果稳定、持续投放也不是难题，这点在微信广告比较明显，优质广告持续推广1个月也是有的。同样创意可以复制，但是建议做优化调整，复制创意不代表能够复制效果。

Q5：效果好的创意，一段时间效果变差了，是继续优化还是关闭后新建？要做下数据分析，排查出现哪些数据下滑、分析变化原因，对症下药尝试提升。如果优化效果不好，可以通过上新创意的方式及时补量，做信息流广告，备好补量创意梯队是常规操作。

Q6：百度信息流做医师资格证培训的，提升消费成本就突增，消费几百反而很稳定，ocpc效果不佳，ocpm转化好但是量上不去。这该如何优化？有效的广告计划不要动，维持效果稳定就可以，如果想要提升转化量，可以通过上新计划的方式来操作，参考有效的广告设置和优质创意内容。注意：上新计划需要保证广告预算做相应提升，避免影响在投广告的预算分配情况。

ocpc或者ocpm都是投放工具，哪个用着顺手用哪个，量不够的话，还是那句话，提升预算、上新计划。

Q7：快手roi低，没量该怎么提升ROI是最终效果核算指标，运营操作的各个环节都会影响广告效果，具体包括：流量选择、广告设置、用户筛选、账户结构、创意内容、落地页转化引导等等。广告投放需要监测的数据：展现量、点击量、点击率、转化量、转化率，各个数据层级都会影响广告转化。

如果想专注提升效果转化，建议参看走走老师的信息流广告优化方法论：https://www.aikewang.com/course/71

Q8：房地产中介平台在推广多地域时，不同地域的推广计划和单元应该注意哪些要点？是否应该分地域设立不同的商家号页面？需要先明确各地地产信息和优惠政策，如果内容一致，一套页面推广推广即可，如果各地房产信息、优惠措施不一样，建议各类主流内容单独做页面，针对相关用户人群做区分投放。同时需要保证后续跟进团队的话术与推广页面内容一致，如果两相不一致，也会影响转化。账户搭建过程中，保证各类目内容清晰，便于优化调整即可。

Q9：头条我新上计划，早上成本挺低的，中午到晚上这段时间净消费，没有线索，这种情况明天还开吗？现在成本超出预算了许多关于效果核算，建议是拉长周期来看，比如一天的综合转化成本，平均转化成本=创意的当天总消耗/总转化。

计划层级下还有创意详情，在做分析的时候，需要从创意层级做分析，创意是消耗的最小粒度，转化量高转化成本低的创意属于优质有效创意，建议保持稳定，效果差或者无效果的创意可以及时关停。

Q10：投放社交征婚类的软件，成本大概还算ok，但是客户想提高女性客户占比，单独建立女性计划量级又低很难起量，请问有什么好的建议吗？广告出效果的前提是成功跑量。而做用户区分一般是通过创意方案来进行，定向只是辅助。设计针对女性受众感兴趣的创意内容，吸引用户点击关注，通过针对性的页面内容引导转化。想要提升女性客户占比，就要提升推广内容对女性的吸引力，创意方案从女性利好的方向进行策划。

以上为本次信息流投放指导内容，头条投放参考。

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