oCPC该如何用？花钱都买不到的经验！

智能出价oCPC，该何如今已经是用花一个耳熟能详的概念，你可能没投过，钱都但你一定知道。经验那么oCPC投放有哪些要点及禁忌？又有哪些优化难点？

为了能让大家少走弯路，该何上周我们特别邀请了有着10年竞价投放经验的用花艾奇明星优化师专栏作者-时暮老师，来为大家做了一次直播分享，钱都深受大家欢迎。经验本篇特将直播内容进行文本整理，该何希望能够帮助更多人。用花

讲师简介：时暮，钱都某医疗集团项目负责人，经验10年大搜投放经验，该何最高月消耗8位数以上。用花专注百度、钱都搜狗、神马等主流媒体线上广告投放，擅长数据化、高效能、低成本买量技巧。

【前 言】

感恩大家付出宝贵的时间来听我聊聊oCPC，本次主要给大家分享是搜索oCPC的实际应用，分享的初衷就是让大家少踩坑多出成绩，如果对分享内容你有更多意见和建议，欢迎反馈和指正。

齐云涧老师在《广告数据定量分析》书里的一句话“我们习惯根据经验调控oCPC的投放策略，但缺乏数据支持。并不是说经验没有价值，相反，经验非常有价值。但经验的积累需要时间，且难以复制，从概率上讲，经验又不如数据精确和稳定”。

oCPC投放从19年初一直到现在时间并不长，这样的一个数据积累肯定是有限的，所以在后面的案例环节和彩蛋环节会不断提到数据的评估、使用、复盘和不断更新。

本次分享主要讲5个板块：

1、快速认识oCPC2、操作oCPC关键要点3、优化oCPC难点4、oCPC数据案例5、oCPC操作禁忌

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快速认识oCPC

1、概念

oCPC是经过”优化”后的CPC,基于用户全域行为数据和目标转化进行智能出价,训练AI转化预估模型，识别高转化概率流量的一种投放模式。

覆盖范围：锁定已购流量高转化人群，也开拓未购高转化人群。

其实大白话讲就是，以前CPC就是白猫，现在oCPC是白猫也是黑猫，只要能逮到老鼠，白猫黑猫都是好猫。

2、CPC和oCPC的区别

人工CPC：按点击付费，预估点击率（CTR）

优化范围：点击和展现

实际应用：CPC在实际应用中，优化创意、处理搜索词、调整关键词出价和匹配模式、增删关键词等等工作都是在调整点击和展现，调整关键词着陆页对转化起着至关重要的作用，但因市场流量、搜索词变化、样本数据变化导致手动调整产生的数据有一定偏离。

优化盲点：无法获知流量价值精细投放，人为选定匹配模式，错失高价值低成本转化的流量。再来一句大白话讲就是 CPC以前充当了白猫的角色，现在oCPC不但是只白猫，也可以是只黑猫,而且能抓又大又肥的老鼠。

oCPC：优化了的CPC，预估转化率（CVR）

优化范围：转化和转化率

优化盲点：可控范围缩小，CPC提高，acp可能波动较大

实际应用：价值1元的词，经过oCPC的智能出价后，CPC能变成60元甚至更高，所以在测试过程中，前期要做好投放包的规划以及充足的心理预期，并给oCPC一定的测试周期。

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操作oCPC关键要点

oCPC投放包初建分两大块，一块是新建投放包，一块是设置生效范围。

01 新建oCPC投放包

新建oCPC投放包分为以下7个板块内容1、投放包名称（10个字符）：量级小的账户，投放时间+业务类型基本就可以了;量级大的账户，投放时间+优化模式+业务类型等。2、流量范围：a)支持一个计划分别设置PC和移动b)当某个计划层级的投放包和账户层级投放包流量范围有重合时，以计划的设置优先。c)如给计划A分别设置移动和PC两个流量范围的投放包，则分别优化对应流量，两个投放包互不影响。d)只投pc的计划放在pc投放包中，不放移动投放包。e)只投移动的计划同理。3、数据来源数据对接形式：i.代码监测ii.API 回传iii.咨询工具授权iv.基木鱼平台/度小店，这里面百度更新了下，叫度小店，图片还没有改过来。v.APP 激活vi.电话数据授权，也是新增的，也可以默认为转化量。vii.百度智能小程序4、转化类型不同接入方式支持的转化类型不同。11个浅层转化，5个深层转化，值得一提的是，表单按钮点击教育和金融行业肯定适合，咨询按钮点击以医疗行业为代表了。5、优化模式优化模式分为两个，oCPC和eCPC。1）oCPC（目标转化成本）i.适用对象

•转化充分

•业务点和优化目标简单

•成本明确（这点最重要）

•账户操作需求少

ii.目标

•控制转化成本（CPA）

iii.二阶标准

•分为基础门槛和低门槛，基础门槛是连续3天，每天转化量不低于10个。

•低门槛呢，是7天累积转化不低于30个。

•年后百度还开放了零门槛的小流量测试，如果一直达不到门槛，相关行业可以申请。

iv.转化出价

•自定义的话，不能过低，不然将无法进入第二阶段，应高于推荐的80%

•直接使用一阶转化出价也可以，即一阶消费/转化数

v.使用低门槛投放低门槛意味着样本数据不足，数据模型不完善，cpa波动会更大，需要谨慎使用。

•低门槛周累积转化量≥30

•天级别效果波动可能较大

•至少以周为单位核算效果

•oCPC赔付规则，首次进入二阶，三个自然日或一周内将获得超成本赔付保障

实际应用：

a)低门槛是在oCPC多次测试一直无法进二阶的情况下b)假设一个投放包用低门槛，一个投放包用常规，理论上讲流量更分散，进二阶也会更有难度。要实现ab测试，流量生效范围需要设置成一个是计划，一个是账户。引用去年12月的一个案例数据说明下oCPC和CPC数据上的差异：

oCPC：账面消费149.6万，cpa是93元，acp是4.6元，cvr是3.3%

CPC：账面消费30.5万，cpa是137元，acp是2.5元，cvr是1.7%。

cpa降低了32%，从数据看，acp上升是必然的，实际提高了84%，同时，转化率也提升了，提升了94% 。所以，可以看出，cvr在整个漏斗环节起着至关重要的作用。小伙伴们是不是笑了，说你这说的不是废话，我们也知道这个重要。我其实是想通过这个案例，让小伙伴们在深层认知上找到让自己信服的点，为了这个点去做一些提升。从烦乱的工作里面，找1-2件事来聚焦，去做正确的事，而不是正确的做事，最可怕的是把不应该做的事做得极其完美。下面我们再来说说eCPC。2）eCPC（目标人群出价系数）i.适用对象

•转化稀疏

•业务点和优化目标复杂和众多

•对账户优化有较高的控制需求

•转化成本和转化量波动大

•对ACP、CTR等指标有较高的控制需求

•频繁操作

ii.目标

•优化转化率（CVR）

iii.二阶标准

•7天累积转化量不低于30个

iv.通用溢价系数

•关键词最终出价=关键词出价*通用溢价系数

•最高溢价系数应大于等于2

•最低溢价系数建议小于1，大于等于0.1

实际应用：cvr不稳定、对acp需要一定控制需求，且账户的投放时段、投放业务类型经常调整时，可以尝试用eCPC。6、自动定向分为三块儿，保守扩量、均衡扩量、积极扩量，详情可以看图解

实际应用：

•在流量实在不够的情况下，可以做尝试，流量有一定回升。•一旦投放，需要做数据跟踪，投放过程中不做其他大量操作，以准确评估其效果。•在实际投放中，也不排除流量市场的自然影响，左右实际效果。•复盘还是很重要，知其然还要知其所以然。7、智能加词oCPC二阶后，每隔三天添加一批新词（新词处于暂停状态）

实际应用：目前尝试和多方交流以后，建议弃用。如果有小伙伴对智能加词使用有心得，欢迎反馈。

8、溢价人群（针对eCPC）

实际应用：

•【搜索历史】能带来有效流量，并能形成表单，其他人群效果不明显，成本可控。•【浏览历史】和【app偏好】流量非常大，效果较差。•【搜索历史】内主要使用账户搜索词和效果词。•通过后台搜索词报告的触发模式观察，并不完全是精确匹配触发，存在短语同义形式的触发。02设置生效范围

实际应用：1、一般不建议账户层级。小量级账户除外，预算严格控制，oCPC只作为辅助带量的渠道，可以通投账户层级。2、中大量级客户建议计划层级。在同一流量范围内，一个计划仅允许被一个投放包绑定。若计划已经被其他投放包绑定将置灰展示，不允许重复选择。3、投放包分组建议：•量级大的账户。按业务类型分别打包：适用业务分类明显和各类业务量级大的账户。•按cpa分投放包：适用词性明显及业务相关度独立的账户。•量级小的账户：全计划投放，新增计划及时添加，cpa由低到高逐步探索。那么，操作oCPC有哪几个重点：第一个是oCPC和eCPC的选择，oCPC适合操作少，有充分转化的账户；eCPC适合操作频繁，对关键词出价和转化量有很高要求的账户。第二个重点，就是自动定向，刚刚在前言提到，经验很难复制，所以需要大家在拓量的测试过程有充分的数据记录，找到合适的拓量模式。第三个重点，就是溢价人群，搜索历史能圈到比较精准的流量，像app偏好啊、浏览历史啊、人口信息这类，消费比较多，流量还杂，性价比不高。

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优化oCPC难点优化oCPC分为2点，一部分是日常优化，另一部分是具体的问题。1、日常优化日常优化，需要先清楚底层逻辑，再去做实际操作，思路会更清晰些。oCPC的底层逻辑：转化量=展现量*点击率*转化率看这个图，cpa实际上就受两个变量的影响，一个是均价一个是转化率。实际遇到的问题无非两个，要么cpa可控，要么cpa不可控。如果CPA可控，转化量上升，这是我们最想看到的结果，正常维护即可。如果CPA可控，转化量又不足，需要在上文提到影响转化量的几个变量里去找提升点：1）提升展现量手动拓词、智能拓词和工具、小A智投、关键词规划师、行业定投、AI流量宝2）提高目标cpa提升范围在20%以内3）提高点击率尝试闪投（无数据参考），部分行业不能做闪投。创意优化、配置更齐全的高级创意、信息阵列、多图样式、动态标题结合细分业务和人群，个性化设置创意4）提高转化率-着陆页优化如果CPA不可控，这个相对棘手：a、确保在第一阶段的手动 CPC，打好数据基础b、检查数据回传，是否准确c、提升展现量d、提高点击率尝试闪投（暂无数据参考）、创意优化、配置更齐全的高级创意、信息阵列、多图样式、动态标题，结合细分业务和人群，个性化设置创意。e、提高转化率-着陆页优化如果以上均不奏效，只能用比较野蛮的方式，删除重新建包。所以，再总结下，cpa实际其实就是均价和转化率的一个控制。2、具体问题解答A、数据无法形成闭环，没有技术对接能力，数据无法对齐。使用基木鱼，数据闭环会更轻松点。B、业务体量有限，达不到二阶门槛•先用eCPC进入二阶优化，提升转化后，再平滑切换oCPC.•一阶段稳定投放：选择合适 合适 合适的计划创建投放包，进二阶时避免大幅调整。C、一直进不了二阶•检查数据是否未核对•目标转化成本是否设置•设置成本不足推荐值的80%•转化量未累积充足D、同一主体下的多个账户OCPC二阶后互相抢量怎么办这个问题，也困扰我们很久，最终还是要关注主体的总体投放效果。短期：差异化设置CPA，差异化设置创意、页面等，进行差异化优化，能最大程度减少这样的互相消耗。长期：实现账户区别配置，避免账户情况高度重叠的情况，其实就是账户定位，每个账户主推的业务类型，可能达到的cvr的上限，cpa的可接收范围，账户预算的范围，这些都是要考量的。实际应用：如果账户以一句话咨询作为转化目标，设置搜索词预输入，也能快速形成转化量，进入二阶。

好了，下面我们来讲实际操作过程中的一些案例。

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oCPC数据案例案例一：消费量级：高竞争排位：市场前三投放周期：1年投放账户：所有流量账户行业特性：不同业务类型acp差距10~100倍投放方式：分业务类型确定目标cpacpa变化：cpa降低20元案例二：消费量级：中竞争排位：市场前五投放周期：一周投放账户：主户行业特性：业务类型超过20种，不同业务类型cpa差距10~30倍投放方式：全账户投放oCPCcvr变化：从4%提升到7%，提升86%案例三：消费量级：中竞争排位：少投放周期：5个月（去年年终一直到目前）投放账户：主户和辅户行业特性：有效对话成本过高投放方式：oCPC+eCPCcvr变化：有效对话成本降低60%-80%,对话量上升60%实际应用:•业务类型细分清楚•最开始用CPC，一周时间调整和累积数据，开启二阶•重点优化创意。创意样式、闪投、添加人群，画圈推广•页面调整。页面链接不变，调整页面内容提升cvr。营销页链接不建议更换，会导致之前的转化数据丢失影响数据模型，页面本身可以做swot分析，优化页面图文•流量波动或产品更新，出现短期没量或成本高是很正常的，可以准备一个备用账户使用CPC，做到双保险。

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oCPC操作禁忌1、投放前a.不接受纯新账户直接投放b.数据必须对齐、准确c. oCPC一阶不建议•关键词出价调整•新增关键词•广告创意修改•落地页更换或新增•预算调整•账户结构调整•修改oCPC转化类型

•更换数据接入方式

d. eCPC投放前，用最高溢价系数，预估实际CPC是否在可接受范围内，检查下以下系数，是否有过高的情况：时段系数、地域系数、设备系数、流量系数、人群系数、创意样式、出价策略2、投放中a.刚进二阶2-3天不要动账户b.不下调CPAc.不增删关键词d.不建议智能加词oCPC相关操作和实操应用的讲解告一段落，希望能给尚在摸索的伙伴些许参考。因客观情况的局限，数据部分希望以后有机会能展示更全面些。另外跟oCPC相关的触发模式、智能加词、溢价人群等还可以深入探索，期待更优秀的伙伴来分享。文本内容整理比较精简，详细内容可以结合录播视频学习。另外直播分享的过程中时暮老师还准备了个私藏的大彩蛋给大家，据说听完能让你至少少走3年弯路。详情点击底部“阅读原文”观看直播回放

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