小白操作账户预算失控怎么办？成长笔记

本篇艾奇菌给大家分享的小白是一位SEMer的个人成长笔记，来自我们「SEM黑马特训营」学员李公子，操作长笔看他是账户如何通过集训学习，获得成长提升的预算！

从系统学习SEM到现在有两个月，失控除了课程的办成内容，还自己学习了相关的小白书籍，上手是操作长笔没有问题的，但是账户从深入的角度讲还是远远不够的。一方面是预算SEM技能方面，现在所能使用的失控还是一些基本的，表皮的办成；另一方面，数据分析的小白技能还不是很好，主要是操作长笔数据分析的工具不熟，现在也在学习数据分析工具的账户技能。以下是总结了几个自己遇到的问题还有解决的办法，可能解决的办法也还不是很成熟，希望老师指正，这个技能也不是一天两天可以练成的，既然已经选择了，就要竭尽所能的精进。感谢艾奇老师们的指导。刚接手账户的时候，可以说心里一点底都没有，那时候课程还没有学透，操作的办法可以说是“杂乱无章”，最终我没有成为那个“幸运儿”——账户预算失控了。导致账户失控的原因有以下几个：1、为了不下线，不断的加预算这个误区是最直接的原因，一方面自己技能还不行，另一方面被同事误导了（延长账户在线时长，以前下线的时间太早）。通用计划是消耗大计划，所以就不断的加预算，消耗完就加，结果当时正是月末（是不是也有媒体的黑量），消耗非常的快，当天消耗了8000多，是平时消耗的多倍多了，结果只有一个转化……解决办法：·调整时段系数，直接降低了高峰时段的系数，晚上客服不在线的时段就把系数调整到0.1，低价货量，这个系数可以说是“暂时性的拯救了我”，第二天很快就降低了。这个方法是真的好用，对于我是用的好的，不知道对于其他人和行业怎么样。·高消费底转化的词单独建计划，独立控制把通用词里消费占比最高的几个词都拿出来，建了一个新的计划——流量词。用了2周的时间是短语匹配，通过这几个高流量行业词拓词，然后结束拓词，缩为精确匹配，同时也降低了价格。经过这一番操作以后我才加深了“28法则”的理解，把这几个高消耗/高转化的计划/词控制好了，账户也就控制好了。现在账户运行平稳，转化已经开始同比/环比50%以上增长。（当然这里罗列的是一部分的操作，除了这些还做了不少其他的操作）。2、执着于全天在线其实一开始我是觉得全天在线不是会有更多的机会吗？为什么客服不在线了就要不投放呢？有表单的啊！后来在和其他同事沟通交流的时候，有个同事说了一句话“如果表单作用大，还用客服干嘛？直接用表单不就好了！”豁然开朗，确实，老师也说过。解决办法：针对这个也使用了测试法，是这么操作的，都是用了一周的时间在客服不在线的时间也正常价格开放投放，观察了一周发现：转化成本提高1倍，效果甚微——放弃这种方式。然后还使用了一种——最低的时段系数投放——效果比正常价格投放好——坚持。3、不舍得否词，总觉得那个词会带来流量有些边缘的词就是很难以取舍，还有的品牌边缘词，一开始是“不舍得”否掉这些词的。解决办法：有些不相关的词那肯定是果断的否掉的，但是那些品牌边缘词怎么办？后来处理的办法就是低价，单独建计划处理，低价匹配了降低成本，如果能转化那就是赚到了。另外也在原来的基础上新加了创意，经过测试，我自己写的创意点击率是要高一些，用的就是FAB法则。最近又新学了一种方法：制造恐惧，还在尝试中。

看完学员的分享，你是不是也想要更加系统化的掌握广告投放及账户优化技能，获得成长逆袭？

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