才学15天，经验长3年！SEM老司机独家秘诀，免费领！

点击关注▲艾奇SEM知识|经验|资讯|资料四大版块

专注SEM与信息流广告

今天艾奇菌特别为大家请到了SEM老司机耿冰洋老师！才学鼓掌~

耿老师是天经个拥有7年SEM经验的老司机，极其擅长医疗行业，验长并首创6元素创意撰写法，老司带过的机独家秘诀免项目比你上的学都多！

在此次专访中，费领耿老师也特意为大家准备了“学习15天，才学经验长3年”的天经独家秘诀，一定要仔细看哦！验长升职进阶就在眼前，老司机不可失失不再来。机独家秘诀免

下面有请耿老师登场！费领

Q1.耿老师好，才学您先做一个简单的天经介绍吧。

耿冰洋：

大家好，验长我是耿冰洋，毕业于天津师范大学计算机学院，自2010年开始接触网络营销，刚毕业的时候从事的是微博营销和网络编辑，2011年8月份开始接触百度竞价，2012年开始带项目，带过男科、妇科、皮肤科、肛肠科、精神科等项目。

在实践中，首次提出了6元素创意撰写法、翻译过BFHI（婴儿之友医院理念）、华夏医界网专栏作家，经常做项目培训和品牌概念的挖掘，非常荣幸受艾奇学院邀请参与此次的专访。

Q2.据艾奇菌的了解，您深耕医疗行业已超过7年时间，从一线专员一直成长到现在的管理岗位，能否分享一下您的职业成长经历并给我们一些建议呢？

耿冰洋：

一般情况下在医疗里面做7年，绝大多数人都会做到项目主管或网络总监，只是大家在不同的平台或者遇到的机遇不一样，如果说有什么经验分享的话，以下六点供参考：

1.竞价基础知识必须要熟练掌握，基础打得好，后期上升才稳定；

2.在做推广实践过程中，不懂的就要问，问完了一定要做总结复盘；

3.除了常规的账户操作外，最好能有一套自己的数据分析方法或套路；

4.若成为主管，仅仅懂得竞价技能是不够的，还需要掌握一些辅助技能，比如优化、外推、咨询、技术等等，因为随着职级的上升，处理事情的量级和等级完全不一样，管理者涉及到更多的是协调；

5.没有加过班的竞价是很少成为项目主管的，不是提倡加班，而是说明工作之余相关的学习成长的重要性；

6.想要快速成长为一个主管的好方法，就是把自己当成主管，角色转化后，视野、思维、行事风格就完全不一样了。

Q3.众所周知，医疗行业仍是很多媒体主要营收来源，也经历了不少的「风波」，最近，360搜索重新开放医疗竞价推广，作为医疗行业推广的老兵，说说您的观察或是给一些投放建议。

耿冰洋：

虽然我们都知道，360经常自己打自己脸，但既然360开通了医疗，建议大家还是要开通的，虽然百度是主要渠道，但是大家会经常听到渠道分摊，就是客户渠道来源越丰富，那么对某一个渠道的依赖性就越弱，就越能承受各种突然的风险。

比如在2013年的时候，西安某骨科医院就已经开始了全院微信营销，从院长到护士，每个人一个微信号持续加分5000人，他们医院单从微信成交的月到诊就有200+，这个就是摆脱了竞价渠道的依赖案例。

Q4.对于当下火爆的信息流广告，医疗行业能做吗？推荐什么渠道？投放有什么注意事项？

耿冰洋：

现在的信息流广告对整个医疗还是略微限制的，比如今日头条和一点资讯主要是针对美容整形、口腔、眼科等科室开放，这些倾向于软需，而其他科室更倾向于刚需，不过随着行业发展会逐渐开放的。

目前百度后台有信息流投放，只不过是以绑定搜索计划，采取比例系数的方式进行投放。

常见的信息流广告渠道，今日头条、一点资讯、陌陌、广点通等，如果想尽量练习直营的分公司，其次是核心/区域代理商，不要随随便便找一些小渠道开户。同时做信息流需要注意3点，即图片搭配、文字标题和投放设置。关于信息流艾奇学院会有很多相应的免费课程，我不再赘述，有需求的同学可以去官网查阅。（艾奇学院官网：http://www.27sem.com/）

Q5.艾奇菌经常会收到类似于「刚刚入行或在跳槽要新接手一些账户的时候，常常无从下手，不知道怎么开始」，请问您有什么建议吗？

耿冰洋：

说到入行或者接收新账户的问题，我也经常碰到，一是有朋友问我该怎么处理，另外我自己也接手新项目，难免要调整账户。

新入行的小白呢，我的建议是跟随师傅学习，之前写过一篇文章就是关于新手小白入行的文章，感兴趣的可以找找；对于有经验的老手，接手新账户，我给大家梳理了一下流程，无论是医疗还是非医疗行业大体都是通用的，主要有以下3点：

1.先观察，查看账户基础设置是否合理完整，主要是在百度后台的一些账户的基础设置问题和账户结构物料合理性。

2.做记录，比对分析账户消费数据转化是否合理，主要是搜索词报告、消费报告、人工统计数据报告等。大家可以采用账户诊断模板来进行数据比对分析，账户诊断模板可以直接找我要，模板中的分析要点都会给大家解释清楚。

3.有顺序，通过前两步，制作一个账户调整顺序进度表，优先处理紧急设置项，然后处理必要项目，比如着陆页表、数据报告规范、患者信息统计表等等，然后是根据第二步里面数据分析结果，调整计划物料。第三步的重点是调整的主次重点和设置时间节点。

关于如何轻松接手账户的这三方面的详细内容，我将会在本周四，也就是7月27日晚上的8点30分，在艾奇学院直播间中免费与大家分享，欢迎来听~

直播间：

http://www.27sem.com/course/tele/29.html

（长按链接复制到浏览器，登录艾奇学院）

直接扫描二维码即可报名（课程免费）：

Q6.太好了，周四晚上一定不能错过。艾奇菌了解到在您从业过程中，你先后提出了「竞价6元素创意撰写法」、「竞价AB测试法」等实战营销方法，这里能否简单介绍一下这些方法呢？

耿冰洋：

6元素创意撰写法是我在2014年提出来的，当时给员工培训的时候，就在想创意有没有什么可以通用的模板，然后挖掘整理出来的一套方法。

6元素内容：吸引符、广告语、通配词、品牌名、品质优势、联系方式

1.吸引符，由于创意的同质化严重，可以使用一个特殊符号或者吸引点放在开头，增加吸引度；

2.广告语，这个广告语要简短易记，为的是产生品牌认知和占领用户心智；

3.通配词，未必是通配符里的{ 关键词}，也有可能没有通配符；

4.品牌名，要简称而不是全称，因为太长了用户记不住而且占用创意文字；

5.品质优势，这个是要使用最少的文字凝练出最牛逼闪亮的优势、资质、承诺、技术、团队等等。

6.联系方式，希望不用点击就可以给企业主打电话或者添加QQ，而且很多时候电话的转化是高于网页咨询的。由于新规定，电话可以升级为组件创意。

关于竞价AB测试法，其实很早就有了，网上有很多关于AB测试法，它是应用于营销或者产品销售等。

官方解释：页面或流程设计两个版本（A和B）或多个版本（A/B/n），同时随机的让一定比例抽样客户访问，然后比较这各个版本的实际效果（转化率），最后选择效果最好的版本正式发布给全部客户。

而在竞价里面通常会测试专题页面的转化、不同时段的转化、不同排名的转化等等，那么就可以使用AB测试法，其核心就是单一变量和时间节点。

（艾奇菌温馨提示：关于A/B页测试，也可以免费收看《陈聪：如何通过A/B测试，提升着陆页150%的转化率》）

关于以上两点方法，在《医疗网络推广特训营》视频课程里面都有详细讲解，非医疗行业也完全适用的，欢迎大家一起来学习。

Q7.您刚刚提到的《医疗网络推广特训营》课程，艾奇菌注意到副标题是【学习15天，经验长3年】，艾奇菌心里有一个小小疑问，学习了15天后，真的能长3年的经验吗？或是您对学习【15天特训营】有什么好的建议吗？

耿冰洋：

本次特训营是以我自己从一个竞价员成长为主管总监的历程为准，由简到难，实际上是我7年经验的总结复盘。

而一个竞价成为主管正常情况下是需要2-4年的，所以这套课程中不仅仅讲述的是竞价方面技能，而是以一个主管的层面给大家分享，主管应该会做什么，应该懂什么。

前面也讲过，一个竞价员要成为主管的秘诀之一就是把自己当成主管，想主管所想，做主管所做。当然，我讲述的内容，还在于大家吸收后的运用以及自己总结复盘。有任何疑问，我也会在课程专属VIP群里和大家一起交流探讨。

Q8.耿老师，在您的从业过程中，一定有很多对于您影响特别大的书籍，能否给我们推荐推荐几本？

耿冰洋：

实际上国内纯粹讲SEM的书并不多，百度有一本很官方的书《百度推广·搜索营销新视角》，这本书讲述的很全，但是很多内容已经由于功能升级消失了，不过，基本竞价原理没变。

我经常看的几本书：《超级符号就是超级创意》、《品牌官日志》、《营销的十六个关键词》、《定位》、《最重要的事只有一件》，前三本是我经常推荐给大家看的，如果你了解作者就会懂得这三本书有多牛叉了，后两本是国外翻译过来的书，也是非常经典的，一个是品牌推广，一个是专注力分配。如果大家想知道更多SEM的知识直接到艾奇SEM获取就行了！（艾奇官网：www.27sem.com）

好以上就是我们今天全部的专访内容，非常感谢耿老师，今天为大家分享了这么多独家秘诀，尤其是“学习15天，经验3年”，搞得艾奇菌都想报名了！

所以同学们，别忘记本周四（7月27日）耿老师的直播课，再来一遍二维码（课程免费）：

升职、加薪、晋升的路已为你指好，只需扫一扫！

那么最后，艾奇菌也推荐几本相关书记给大家，希望对你有所帮助：

岳鹏飞：《SEM长尾搜索营销策略解密》

曲海佳：《互联网DSP广告揭秘》

谢松杰：《着陆页》

如果还想更多书单内容，点击阅读《你与SEM竞价高手只差这30本书的距离！》

相关阅读：

1、这种Low到爆的SEM落地页，效果竟然挺好！？

2、入坑SEM，不知道这些专业术语怎么行？

3、下载 | 九个行业的SEM账户结构模板.xlsx

4、如何写一份令人满意且有价值的运营推广方案？

5、《百度信息流装修行业报告》告诉你如何解决4大消费者偏好

6、下载 | 九个行业的SEM账户结构模板.xlsx

7、SEM | 点击是技术，转化是艺术，为何这样说？

8、信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！

9、信息流广告标题党必备的500个热词（拱手送人啦！）