行业竞争太激烈怎么破？预算有限没效果，如何解决？

点击关注▲艾奇SEM

知识 |经验|资讯|资料四大版块

专注SEM与信息流广告

作者：艾奇学院

投稿：tougao@27sem.com

微信：aiqijun02

问1：账户预算有限，行业关键词做的竞争解决精准流量为主，目前账户CPC过高，太激且流量下降太快，烈破几乎没效果，预算有限请问从哪些方面着手考虑解决问题。没效

艾奇先生答：

老生常谈的果何问题，优化账户，行业提升效果，竞争解决就是太激四个字：开源节流。

所谓开源，烈破就是预算有限要有大量的流量；所谓节流，就是没效要把垃圾流量给屏蔽。

现在问题是果何CPC过高，没有流量。行业那么尽量先把流量做起来吧，放宽匹配方式，出价调低，这样能在相同预算的前提下带来更多的流量。等你有流量了，再对流量进行判断（看搜索词报告），哪些是垃圾流量（对比搜索词与推广的业务吻合度），对垃圾流量及时屏蔽否定。

这是一个比较良性的优化思路。也是培训时候常说的“黄金组合”。其实很多人觉得这个黄金组合是个忽悠，我入行没多久那会也觉得这个只是摆设，很多人都不用广泛匹配，怎么会用黄金组合呢。其实，千万不要轻视这个黄金组合，还真是很有用。

当然，要流量除了广泛匹配之外，通过 拓展大量的关键词，也是可以一定程度上增加流量的。当你关键词充足，广泛匹配也开了，还想再增加流量，那就适当的提高出价。

好了，这个问题就说这么多，可能没正面解决你的问题，这个思路确实可以参考。

问2：请问行业过于集中转化非常低，关键词的竞价也非常高，请问怎么处理和调整合适？

艾奇先生答：

加大量的词，出价匹配方式尽量相当，不要让消费集中，转化也不会有太多的集中，尽量照顾到任何一个关键词。其实这问题跟上一题差不多，可参考上一题的回答。

问3：对于时而带来转化时而没有转化这种不稳定的长尾词，如何提升优化？

艾奇先生答：

长尾词之所以为长尾词，就是因为它并不是时时都在转化，而是等待一个转化的机会。所以采取了长尾词策略，就要不断加词，把长尾做足，做到不管你的潜在客户输入了什么样的搜索词，只要和你的行业有关，都能匹配到你的广告，这种程度，才算是成功部署了长尾策略。

所以，首先你不能要求一个长尾词每天都有转化，其次你要确保你的长尾词词量足够多。

问4：我们是做微信加粉的，目前有个很大的困难就是效果监控，没法判断每个关键词带来了多少粉丝，所以想请教一下有没有什么办法监控数据，或者在没办法做到精确的数据监控的情况下，有什么办法能尽量扩大加粉量同时控制单个粉的成本？

艾奇菌：暂且理解为这是两个问题，一是关于数据监控的，二是关于增量控成本的。

专家团胡豆答：

第一个问题，不知道这位艾豆投放是哪个平台，微信公众号平台是没有关键词监控的。如果说是其他平台进行引流，比如百度投放的话，可以跟踪某个关键词跳转的关注页面的方法，但是也是有误差的。在公众号后台投放，某条广告的转化数据都是可以查看的。

第二个问题，这里给两个方向：扩量提预算；优化素材+定向；

成本控制的话，如果成本很低了就谈不上再低了（因为有很多人想低了再低再低），就扩量；如果高于平均水平的话，调整定向（公众号媒体类型利用起来），优化素材。关于公众号广告的详细优化方法大家可以参考艾奇SEM前几天发的文章：微信广告，如何投放，效果最棒？（点击标题即可跳转）

PS：如果你也有问题需要艾奇菌解答的话，可在留言区写下你的问题~~~~

相关阅读：

1、总监解释CPC、CPM、CPA、CPS、CPL、CPD、CPR...我忍不住笑了！节操呢？

2、SEM进阶宝典 | 这10个长尾词拓词套路，你用过几个？

3、SEMer不可错过的百度搜索推广重点产品更新资讯

4、SEM入门必备 | 账户层级设置详解

5、讲真，做推广，有时候挺气人的！

6、SEM总监成长记 | 营销活动中的归因模型

7、为什么那些营销人做的广告很Low，赚钱却比你多？

8、快收下，手把手教到会！SEM搜索词优化全攻略

▼ 点击原文，报名课程！