年底老板让出一个SEM方案，我用了7招，轻松搞定！

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专注SEM与信息流广告

来源：唐明建，年底艾奇学院特聘专家

投稿：tougao@27sem.com

微信：aiqijun02

导读：最近朋友提到他们的老板SEM论坛（艾奇SEM学习交流社群）有几个提问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、让出“老板要一份推广方案，个S搞定应该怎么做”，用招诸如此类问题。轻松我这几天仔细思考了下，年底这几个问题其实都可以算是老板一个问题：如何做一个营销策划方案？

提问的人我不确定是有多少年的SEM经验，但我推断应该是让出刚接触这行的新人。我今天写这篇文章，个S搞定来系统的用招解答下这个问题，从广告主的轻松角度用一个类似于行业通案的方向来解决这个问题。欢迎大家讨论，年底感谢。老板

给老板整个的让出营销方案应该包含以下七个方向：

一、行业方向

1、自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等；

2、营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告；

3、当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等；

4、结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

二、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

1、受众属性，包括年龄性别职业等；

2、上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等；

3、会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等；

4、总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》。

三、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

1、目前行业有哪些核心竞品；

2、核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）；

3、核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）；

4、结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。

四、媒体选择

1、目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）；

2、目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比；

3、结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告；

五、预算分配

这部分老板比较关注。

1、搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）；

2、营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）；

3、每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）；

4、评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报；

5、结论：媒体的预算分配。

六、账户搭建

向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

1、关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类；

2、单元确定：按照分类的词划分到各个单元；

3、把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内；

4、创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意；

5、样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式；

6、结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

七、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

1、目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）；

2、目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向；

3、竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式；

4、各个营销方式选择哪些媒体；

5、各个媒体如何做推广，大概的方向；

6、最终的预算需求，以及预期的效果。

以上就是整个推广前期老板需要的，也是我们需要策划的环节。供大家参考！

最后，推荐阅读三篇相关文章，点击阅读：1、账户策划前的分析思路；2、网民搜索行为分析步骤；3、关键词的四种购买阶段。

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