这2大技巧，让SEM效果翻倍！| 附思维导图

作为一名竞价员时常会陷入一个两难的大技导图地步：小王啊，咱能不能在原成本的巧让基础上让效果翻一翻？

是不是很想掀桌子？不想花钱还想要效果，天底下哪有这么好的果翻事！

不过，倍附你还别说，大技导图真有！巧让

呐，果翻小兔子今天就特地整理了这篇解放众多竞价员千古难题的倍附文章。

“成本最低化、大技导图效果最大化”归根究底还是巧让效果控制的问题。

竞价就是果翻一个花钱买流量的游戏，通过流量的倍附转化来进行获利，对效果进行评估。大技导图

所以，巧让提升效果无非两点：

要么控制流量的果翻数量去提升效果

要么控制流量的质量去提升效果

那到底如何控制，听我娓娓道来。

控制流量的数量

即：通过降低均价，提升点击次数，从而提升流量的数量提高转化。

举个栗子

某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次；转化为10，则转化率为2%，转化成本为100元。

假设，将均价控制为1元，则点击变为1000次，转化便为20，转化率便为1%，转化成本为50元。

那如何提高流量的数量？我们可以从以下几点来进行：

1、优化流量结构

通常情况下，流量可以分为三个阶段，呈一个倒三角的状态，越往下转化率越高：

第一阶段：搜索量大，转化低

第二阶段：搜索量中，转化中

第三阶段：搜索量小，转化高

我们可以选取“低价抢量”的策略，大量购买第一阶段的关键词，从而获取较高的流量。

注：同时要注意优化着陆页面，引导用户购买需求的转化。

2、提升点击率

a. 优化创意

通过后台对搜索词的分析，对创意进行优化，配合低价购买的流量，吸引点击。

b. 提价

在不考虑质量的前提下，价格越高排名越靠前。所以，可以适当提高出价去提升排名获得点击率

3、优化方向

a. 增长时段

通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优推广时段，然后在此基础上进行适当增长。

b. 扩大地区

通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优投放地区，在此基础上对类似地区进行投放。

4、优化操作

a. 加词

通过对报告进行分析，确定搜索次数最多或转化较好的词，在关键词规划师里进行搜索，找出没有添加的关键词，以此来达到加词的目的。

b. 放匹配

针对转化较好的词进行放匹配操作，以获取更多的人群

控制流量的质量

即：通过提高均价，控制用户点击，从而提升流量的质量提高转化。

举个栗子

某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次；每50个点击形成一个转化，则转化率为2%，转化成本为100元。

假设，将均价控制为3元，使每10个点击形成一个转化，则点击变为333次，转化率则为1%，转化成本为30元。

那如何提高流量的质量？我们可以从以下几点来进行：

1、控制需求

a. 预算比例分配

上述我们提到了用户购买阶段，它成一个倒三角的形状，越往下流量质量越高。

所以，可适当增加对第二和第三阶段的预算比例分配，从而提升流量的质量，提高转化率。

举个栗子

预算1000元，就可对第三阶段分配30%、第二阶段50%、第一阶段20%，以此来控制流量。

b. 控制需求

竞价的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以说控制流量就是控制需求。

因此，可通过优化创意去控制流量点击。

举个栗子

搜索词：sem免费自学网站

搜索需求：从上述可以看出用户对价格较为敏感，且倾向于免费

创意思考：从上述搜索需求上来看，用户对价格敏感，那我们就可以通过在创意上突出价格，以此来控制用户点击

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2、优化方向

a. 细分地区

根据对报告进行分析，确定转化较好的词的投放地区，从而在其基础上对该地区的市、县进行细分投放。

b. 细分时段

通过对目标用户属性进行分析，结合转化较好的词的投放时段进行时段细分。

c.确定设备

通过对目标用户属性进行分析，确定最优投放设备的预算比例分配。

3、优化操作

a. 加否词

通过对搜索词报告进行分析，确定转化较低的词添加为否词，避免造成成本浪费。

b. 收匹配

对关键词进行收匹配操作，以此提升流量的质量。

其实，对于竞价来说，控制效果就是控制流量的过程：确定什么流量能要，什么流量不能要；什么流量多一点，什么流量少一点。

作为账户的管理者，只有确定流量的方向才能更好地去控制效果。

作者：小兔子

来源：SEM联盟（ID：semlianmeng）

本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。

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