小企业如何选择网络营销渠道？

SEM思维每周一节公开课，小企选择让你的业何营销竞价思维不一样！

互联网的网络兴起加上国家大力推广，互联网+使很多的渠道传统企业走上了网络营销的道路，从医疗、小企选择教育、业何营销游戏、网络金融到批发、渠道加盟、小企选择招商等等，业何营销各行各业都加入到了网络营销中。网络

企业营销：从零走向专业

网络营销具体都包括哪些渠道呢（只举常用的渠道让大家参考）：

1、SEM：这个部分也是小企选择最重要的部分，推广的业何营销平台渠道包括百度、360、网络搜狗、谷歌、搜搜......

2、SEO；关键词排名、搜索引擎优化

3、外推；比如：博客、论坛、分类等

4、社群营销；QQ群、微信群等

5、EDM推广；邮件营销

6、新媒体；比如：微信、微博、博客、自媒体平台

7、富媒体；优酷、土豆等

8、……

上面介绍了这么多，我想大部分企业想做的应该都包含里面了，而且目前主流的有SEM推广、微信公众号、自媒体。

每个企业走的路子也不同，几乎每种营销渠道都会火了一批企业，但是每种渠道也不是适用于每种企业，现在的企业都很注重网络整体营销也就是我们俗称的全网营销，很多人问我，有必要做全网营销吗？每种营销渠道都要做吗？现在外包公司那么多靠谱吗？

其实这个要根据自己公司的情况，如果是小公司，人手资金不足，你做全套的渠道营销，那肯定是没必要，首先人员配置上就需要不少的人手，千万不要觉得外包公司可以使你不用雇人，花个一万或是几万就可以帮你做全网营销，并且做的很好，这样想就天真了，如果真的是做的很好，说明本身你产品的市场就不错，其实可以考虑自己建立简单的营销团队。至于为什么不建议外包，其实也是现在外包市场鱼龙混杂，做的好的负责人的少之又少。这里话题扯远了，我们继续往下说。

总之每个企业不要盲目的跟风，觉得哪种渠道好，都要去做，其实并不是。主要还是要从企业的资金、发展计划、目标客户群来分析？

这么多的渠道中，百度竞价可谓是烧钱般的存在，但是效果也是显而易见的，精准快速的找到目标客户进行跟踪、发展、成单，所以一般企业首选竞价，而微信公众号及各类门户网则需要先进行累积，时间较长，并且需要专人维护，效果没有竞价效果快，导致更多企业偏向于竞价推广。

企业普遍存在这种情况，员工一直加班天天喊累，公司却觉得效果不是很好，导致双方矛盾，那是为什么呢？很多企业朋友都在头疼这个问题，钱花了，人也没闲着，怎么就没什么效果呢，其实有一点没做好，其他的都是在白白浪费钱。

比如：很多企业盲目追求信息流推广，觉得现在大家都做，所以效果应该很好，但是如果没有搞清楚自己的客户群体，以及他们的习惯。只是凭着人云亦云，别人说什么推广方式好，那就做什么推广方式，其实都是没有太大效果及回报的。

首先，我们应该对公司的市场、产品背景、产品及优势、公司人员、客户群体、客户特性、竞争对手做详细的分析和调查，然后制定符合产品及公司情况的投放策略，只有制定好了投放策略，才能更好的朝着正确的方向走。

另一方面，需要考察我们的客户群里主要是集中在什么地方，以及我们现有的资源情况，来进行推广，不要盲目追求所有推广方式，费时费力，效果还不好。

怎么分析产品及竞争对手情况，如何选择推广渠道！请关注后续文章！

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