SEMer 如何提升工作效率——竞价日常工作流程！

SEM思维每周一节公开课，提升让你的工作工作竞价思维不一样！

作为一名SEM人员无论是效率新手还是老手都希望可以提供自己的工作效率，但是日常每天的工作都是很多很杂，忙来忙去其实浪费了很多时间，流程不停的提升加班还是没有什么效果，其实日常工作内容的工作工作制定，影响着工作效率及账户效果，效率很多老手都会制定相应的日常工作计划来提高自己的业务水平，所以日常计划及工作内容的流程明确及合理规划才会大大提高工作效率。

那我们先来看下每天都要做哪些内容：“统计数据、提升数据分析、工作工作添减关键词、效率否词、日常关键词价格调整、流程匹配模式调整、创意优化、客服效果监测、检查网站、制定新的投放策略”看到这些作为竞价人员头都大了，林林总总，SEM推广人员的工作是忙也忙不完，尤其很多SEM推广人员在每天打开电脑看到数据的时候，经常都会犯的通病，兼顾太多，把自己弄得更乱了，甚至影响一天的工作效率，今天就介绍下，到底如何安排日常计划才能大大提升工作效率，并且得到自我提升。

首先我们先对工作内容进行分类，其实上述那么多工作内容通过分类分为下面几点：

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数据统计 9:00-9:30

到了公司SEM推广第一件首要任务就是打开电脑，登陆账户对昨天的数据进行下载统计，为什么今天才下载昨天不进行下载呢，因为后台数据是第二天的凌晨才进行更新返回。（可以根据下面的表格对自己现有数据进行整理，为了更加清晰截成两个图片更参考）

数据整理的重要性，账户搭建越完善，数据越全面，更加具有参考价值。数据整理的表格按照自己的习惯罗列，方便就可以，没有一定的标准。

具体怎么整理：

a、我们要在竞价推广后台下载关键词报告、搜索词报告、地域报告。

b、对商务通、53等沟通咨询工具后台的数据进行整理，信息量、有效对话、访客对话、抵达.c、这里针对不同产品数据进行整理，例如百度后台有教育、游戏，对该数据进行下载整理。

c、以上的数据下载后，要按照下列包个信息进行整理及计算，点击量、展现量、点击率、点击价格等等，按照这些内容将表格制作好。

图一

图二

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对数据进行整理 9:30-10:00

利用Excel对数据进行分析，数据分析是什么？其实数据分析就是发现问题的过程，我们通过数据分析发现问题，然后进行解决，合理调整然后制定优化方向及策略。

a、其实一天的数据我们很容易就能发现一些问题，我们可以同之前的数据进行对比，看下有没有异常，例如点击率低，抵达率、咨询量少，点击价格高，转化差，这些问题。

b、问题已经出来了，我们就可以将问题逐个列出来，先解决影响比较重要影响效果的问题。

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解决问题10:00-10:30

解决上述问题，一定要划分主次，按照重要问题先解决的顺序进行解决。什么是主要问题，影响转化的就是主要问题。那怎么解决分析呢。

例如：对话转信息率低，首先分析原因，1、关键词不精准，2、网站页面相关性比较低，3、客服转化率低，4、网络不稳定

怎么解决，我们先要查看带来对话的关键词，如果不精准，那就要调整关键词以及出价，如果死客服问题，我们就要沟通客服，之前说过其实竞价人员在公司的地位属于承上启下，在网络营销从网站、竞价、客服，任何环节出现问题，都能体现在我们的数据上。

例如：展现高但是点击低，那什么原因呢，可能是关键词排名过低、创意没有吸引点、关键词不精准，这些都是可以影响到我们点击的，所以我们要调整关键词排名，优化创意，然后对优化后的效果时时进行检测。

PS：问题要分清主次，上午的时间还是比较宝贵的，把核心问题先做解决，次要问题可以在下午来做，比如否词等等。

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核心关键词的排名查询调整10:30-11:30

这点非常重要，我们的主要信息来源就是这些关键词，一定要保证我们的核心关键词在目标位置。

同时观察我们我们的竞争对手变化，包含排名变化、创意变化、着陆页变化等，然后做相应的调整。

5

查询上午关键词效果11:30-12:00

查看上午的关键词效果，看有无异常，做出相应的调整。

6

根据分析数据调整制定策略13：00-15：00

问题解决完毕，我们对账户的情况有了一定的认识，这时候应该有意识的进行账户的进一步优化，制定相关的投放策略，从地域、时间、关键词、创意卖点等等，还有很多这里不一一举例。

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对账户做优化，调整关键词排名15:00-16:30

上午核心关键词没有查完，可以继续查排名，以及长尾关键词的调整，创意撰写。

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分析竞争对手16:30-17:00

对自己账户已经基本完成了工作内容，下一步就是对竞争对手的分析很多人可能觉得没必要分析竞争对手，其实不断的了解竞争对手及其方法和策略有助于自己能力的提升，千万不要闭门造车，在竞价项目分析时讲过，一名好的竞价人员就要了解对手，不仅是产品还有他们的推广渠道、推广方法、推广策略，只有了解对手才能发现其弱点，进而强化自己的业务水平和能力。

9

数据检测、总结工作17:00-18:00

不断的对自己的账户进行检测是很有必要的，基于上面的工作内容的完成，检测效果就成了今天的主要任务，不断的进行合理调整，并总结反省自己当天的工作。

其实一名合格的SEM推广人员，要每天、每周、每月根据时间的长短做好数据分析，以天为单位，进行小的优化，以周为单位对比往期进行简单优化，以月为单位制定营销策略进而更好的优化账户，为什么说账户的搭建显得尤为重要，因为策略性搭建账户，可以得到完整合理的数据，便于分析，上面也讲了，数据越详细越全面越具有参考价值，SEM竞价是做什么？是在合理可控成本范围内，合理优化账户达到消费转化利益最大化。所以竞价要明确自己的工作内容，合理安排工作时间，不断的使自己进步才是王道。

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