SEM晋升必备技能——网络营销项目分析（二）

SEM思维每周一节公开课，升必让你的备技竞价思维不一样！

SEM晋升必备技能为什么是络营项目分析，项目分析是销项析一个项目开始进行操作的根基和方向，制定正确的目分营销方向及战略策略是使项目走向成功的唯一捷径。项目分析的升必几个部分，产品分析及竞争对手分析，备技产品人群画像分析产品人群画像9要素；消费者行为心理学三个阶段；关键词购买阶段。络营

攻克网络营销项目分析

上一篇文章主要是销项析对自己产品分析以及竞争对手的分析，下面我们来讲消费者行为心理学的目分三个阶段。

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第一阶段：AIDMA理论阶段

注意（Attention）——兴趣（Interest）——欲望（Desires）——记忆（Memory）——行动（Action）

什么样的升必营销模式会有这样的消费行动呢，这种情况适用于传统媒体，备技例如电视广告，络营在看电视的销项析时候显示看到广告，然后产生兴趣，目分有购买欲望，记住名字，然后进行购买。

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第二阶段：AISAS理论阶段

注意（Attention）——兴趣（Interest）——搜索（Search）——行动（Action）——分享（Share）

这个AIASA阶段就适用于我们的品牌信息流/DSP，首先是文章、视频、图片引起我们的注意，然后引起兴趣，进行搜索了解相关内容，然后行动，完成后进行分享口碑。

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第三阶段：DFEAS理论阶段

（重要讲解部分，同我们息息相关）

需求（Demand）——寻找（Find）——评估（Evaluation）——行动（Action）——分享（Share）

这块非常适用我们的网络竞价推广，首先我们可以了解访客的搜索意图，以及所处的阶段，然后根据这些阶段进行关键词拓展，由于了解搜索意图，对创意进行精准描述，吸引客户群，只有我们充分了解客户所处的阶段，才能更好的进行转化以及制定投放策略。下面举例说明为什么

例子一：医疗行业

需求：首先是生病，有治病的需求，然后再网上进行寻找

寻找：产生搜索，会搜索哪些词呢？例如一些自己生病的病症，根据病症了解自己得了哪方面的疾病、有哪些治疗方式、哪家医院治疗好、治疗需要多久、需要多少钱等等，

评估：然后在网上进行评估医院，例如搜索某医院官网、某某家医院好不好、某某医院治疗大概多少钱、某某医院有什么技术治疗、等等类型的相关了解评估词，这里要根据搜索的关键词进行分析。

行动：最后产生行动一般都是已经确定下来哪家医院就会搜索品牌词，当然品牌词在评估阶段也会产生，因为他在评估的时候也要对医院有一定的了解，这时候我们要进行分析，也看出来品牌词的重要性，所以品牌词在有能力的情况下是一定要争第一的，

分享：看病后进行分享，产生口碑。

例子二：招商加盟

需求：手里有钱的时候，会产生投资需求阶段，这时候有两部分，可能是寻找项目或是寻找品牌加盟，在寻找的时候会涉及哪些问题呢？可能是如何盈利、如何开店、需要投入多少，哪些项目赚钱，加盟这块就是加盟哪些项目好、加盟项目赚钱吗、所以这两部分都是需要考虑进去的问题，所以在寻找阶段这写词都是我们要注意搭建的，所以寻找阶段也是了解阶段。

评估：然后进行评估，会对产品的利润、品牌情况以及对不同品牌进行评估，会搜加盟费用，品牌怎么样等等这种、加盟某某费用等等。

行动：如果就认定这家公司就会产生行动，就会搜索，某某加盟公司在哪？路线、品牌词等等。

分享：然后进行分享。

通过DFEAS理论阶段，我们可以充分了解客户的意图，更了解他们处于的阶段，针对这些阶段进行拓词，并且掌握他们的想法，来撰写创意，做针对性的转化但是需要注意的是，寻找到评估其实是一个反复的过程。

从需求——寻找——评估——行动，我们就能看出来其实，意向都是逐渐递增的，其实DFEAS理论阶段也是分为三个阶段的，需求是一个阶段，这块属于需求词，有这个需求，寻找及评估属于第二个阶段，意向稍强，较为精准，更好转化，行动属于第三阶段，精准目标客户价格越来越高。

但是需求、寻找、评估、行动等等都是相对的，所以在拓词的时候要弄清针对哪个阶段，拓展哪些关键词以及这部分人群的心理需求，然后进行阶段性关键词拓展及投放。

如果没有钱就要考虑第一二阶段的关键词，多拓展长尾关键词，多展现多点击，当然这块也要考虑公司销售能力，要是比较弱也可以考虑投放第三阶段的精准关键词，虽然是在前期成本较高，但是成单成本也不会特别高。

我们在投放的时候要看自己公司的资金情况以及转化情况进行策略性投放，不要盲目跟风，应该结合公司实际情况制定策略。

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