广告优化师，请多一点耐心 多一点承担！（文末送书）

作者：初见，广告95后，优化头条系广告优化师，师请送书全行业广告投放，多点多点一直在乙方代理商公司，耐心熟悉不同行业广告投放玩法，承担具有丰富的文末一线投放经验。个人公众号：20岁青年不知道大家在日常工作中有没有发现这样一种现象。广告不论是优化销售还是运营，业绩好的师请送书一直是那几个人，业绩靠后的多点多点也一直是那几个人。任何行业任何岗位都遵循二八定律，耐心优秀的承担是少数，平庸的文末是大多数。前两天和一个入行三个月的广告优化同学聊天，他说自己负责的账户都是小户，领导分配的客户也是小客户，大客户根本分不到，做着没意思。我没好气的跟他说。你才入行就想分到大客户，你咋不上天呢。你自己都没有搞明白广告投放是咋回事儿，真给你一个大客户，你接得住吗，平时客户沟通，账户优化技巧，写方案做报告，这些你都能搞定吗。不要妄想着一口吃成个胖子。路要一步一步走，饭要一口一口吃。做优化两年有余，今天要送你三个词，一个“等待”，一个“承担，”一个“耐心”。

1等 待讲两个故事吧。故事一。之前公司某一个时期同时入职4个销售，公司有规定，三个月业绩、新开不达标的会做辞退处理，4个销售开始都很努力，但市场环境确实不好，新开客户真的很难，每次我看着他们辛苦打电话，我都替他们焦心。慢慢地，有些同事熬不住了，自己主动离职，手里有用的**集中到剩下来的同事手上。剩下的同事陆续又有人离职，继续交接。最后，所有的**都集中到一个同事手上了。最后剩下的同事顺利完成新开，转正。而后，因为新开客户消耗都不高，继续坚持做，陆续有其他同事离开，加上领导分配资源，自己新开，到后来，这个新来的同事业绩已经和老同事持平了。故事二。这是我自己的。我一向认为我是个幸运的人。我入职那会刚好遇上公司离职了好几个运营，带我的师傅负责账户太多，几个月没时间休息，都受不了了，只想早点把户甩给我。所以，我入职第二个月就分到了公司的一个潜力客户。第三个月，消耗任务就远远超过了同期进来的同事。后面我又做医疗口腔户，在国庆节期间，把一个很垃圾的户给做起来了。领导看我做的好，加上我自己吹牛，叫销售以后新开的口腔户全部给我，慢慢的公司所有的口腔户都集中在我手里来了，他们都知道运营部某某手里很多口腔户，找素材，找案例，问成本，销售都会过来找我。再后来，部门一个同事离职，我师傅又把他手里的一个大客户分给我了，我的业绩直接翻了一倍，到了400万-500万。至此，我业绩已经在直客组里面，除开我师傅，排到第二了。到2020年中旬，我离职了。手里的户分给了三个同学，直接让他们业绩增了100万+。你看吧，那些有消耗的大户都是慢慢堆积起来的，你且安心做，在时间的加持下，提升自己的能力，不断的更新迭代，消耗自然会逐渐上去。我公众号上有个入行小白同学，大概今年上半年，去了头条SMB。我说：“接下来就要吃苦了。”他说：“年轻，不怕。”过了三个月，他私信我：“三个月了，我还在。”六个月后，他又私信我：“六个月了，我消耗过百万了。”总有人说头条SMB多么辛苦，但是你看，还是有人在坚持做，能力在不断提升，消耗量级也在提高。

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承担在工作上，我是个“不懂得拒绝”的人。领导说：“销售那边有个客户要来公司，需要运营协助沟通一下，要不你去？”我说：“好的。具体什么时候，什么客户类型，有什么需求？”领导说：“下个月我们公司要做一次客户会销，要不你来主讲？”我说：“好的。我准备一下吧”领导说：“王总那边有个新项目，做##的，要不你来做？”我说：“好的。啥时候开始，需要我做什么。”领导说：“北京总部那边有个比赛项目，你要不要参加一下。”我说：“好呀。”为此我获得了什么呢？公司有新的项目，领导会想到我，知道我有能力做；不断的上台演讲，当众表达，提高了我的语言能力，让我在职场上有更广的选择面；写文案，写策划，参加比赛，让我的圈子不断扩大，对行业的认知进一步提升；在职场上我是个“不懂得拒绝”的人，每次领导给我安排事情，问我能不能做得时候，我在心里都会想：“好像跳一跳能够得着嘞，那就试试吧。”其实我也明白，当领导问我做不做的时候，本身就是相信我能做，我怎么能够辜负他；其实我也明白，当领导问我的时候，本质上就是在安排任务了，我又怎么能够拒绝他。一次拒绝，两次拒绝。恐怕就不会有第三次了。

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耐心先说账户。等你做广告优化到了一年以上，你就会明白，广告投放，是件极其简单的事情。准备素材，搭建广告，广告投放，广告优化。还有其他的吗？没有了。前两天和几个小伙伴聊天。刚接了一个代运营账户。心里担心的不得了，毕竟自己单独出来做，万一做不起来，岂不是砸了自己的招牌，太太太丢脸了。真是每隔5分钟刷新一下，有个转化开心的不得了，成本一上升，又想跳起来骂人。“这个垃圾破系统，怎么只消耗没转化”我给他们说，搭建好广告，就让它跑，别老是盯着，看着心慌，先跑个几个小时再说，结果果不其然，成本基本没啥问题。还有个，上周末，有事儿外出，虽然也随身背了笔记本，但是太忙，实在没时间看账户。客户早上给我发了一条信息，说成本太高了，平时50，飙到100多，我看下，才消耗几百块钱，就回了他一句“再等等，刚开始，没事的。”然后一直忙一直忙，到了下午，事情搞完了，才有空看账户，瞄了一眼，账户成本50。我就说嘛，再等等就会逐渐回落下去。账户做久了，你会发现工作逐渐趋于简单化，搭建好广告计划，然后你就只能等，等它跑出数据来，成本好，继续投，成本高，就调整，就这些，不然你还想咋样？当然，你别看我说的那么简单。好像搭好广告就完事儿了一样。怎么调整、怎么优化、怎么看数据，调整哪些地方，这些东西都是需要经验的，每改动一个地方都是有相应的理论支撑，说到底，还是经验，直觉告诉我，应该怎么调。优化之路是一条漫长的路，做得好，一飞冲天，做得差，业绩惨淡。从事优化工作两年有余，有过辉煌，也有过落寞。至此，我从不羡慕那些消耗几百万的人，因为我经历过，我也从不轻视那些消耗几千的人，指不定明天他就起飞了。广告优化师，希望你多一些耐心，多一些等待，多一些承担。

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