短视频创意素材5步走，有效提升线索量！

作者|大磊

做创意素材之前，短视首先看看自己有没有这些问题：

1、频创切勿自己空想，意素漫无目的材步大海捞针；

2、凭自己喜好去想，效提挑素材；

3、升线索量不要为了找某一类素材疯狂的短视找一天，费时费力；

4、频创谨记素材是意素一步一步垒起来的，一口吃个大胖子的材步几率相当小；

5、好的效提素材，无论是升线索量自己还是竞品的，除了用它起量，短视更重要的频创是找寻里面的关键点，并超越它；

6、意素跳出行业素材思路，挖掘其他行业起量素材和热点形式；

那么，我们到底该如何入手？下面分享大家这5步方法。

Step1.仔细思考罗列出产品的卖点

Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

Step4.控制变量，开始测试

Step5.微优化

给大家列举个以前做过的家政月嫂行业短视频投放案例，整体线索量增长30%，邀约率提升7% 。

Step1.仔细思考罗列出产品的卖点

核心用户：孕期妈妈

跟电销团队多沟通，他们实际接触用户，更加了解核心用户；通过电销拨打录音，多听。

总结用户痛点：

l 专业宝妈和宝宝护理；

l 营养月子餐；

l 提供专业育儿知识，育儿带教；

Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

目的：扩散思维为主，尽量把表现好的卖点加在产品上，最后真正到输出素材时候再思考我们的目标用户群是否适合此卖点。

相关竞品及卖点：

Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

举例：

创意一：

关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播

创意内容：宝妈抱着新生儿口播，讲解宝妈护理和月子餐，中间穿插月嫂抱新生儿；

创意二：

关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播

创意内容：打造阳光靓丽妈妈，引入产品卖点；

创意三：

关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎

创意内容：宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景，婆婆进场，引入月嫂新生儿护理，百万保险；

Step4.控制变量，开始测试

测试目的是为了获取用户喜欢的关键词，所以要控制变量，找出真实的数据。

测试出来怎么用？

关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播

关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播

关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎

根据跑量数据表现，假设宝妈护理的卖点较好，那以后的创意点可以多用此卖点；若创意卖点过多，可适当做减法；若创意卖点比较单一，可适当做加法，加入已知好的卖点；

Step5.微优化

避免：一个卖点试验了几个创意不行，就说这个卖点不行而放弃；相同的卖点做微优化也是可以跑起来量级；

可能的微优化：

1.字幕：有没有？位置？大小？颜色？字体？

2.剪辑方式：一镜到底？交叉剪辑？顺接剪辑？

3.演员表现力；

4.卖点展现方式；

......

其他的各种变量：

1.渠道变化（抖音、快手、广点通、微信mp......）

2.目标用户变化；

3.演员的变化；

4.不同团队的变化（自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队）

......

变量如此之多：多维度多方式的卖点测试，意味着想尽办法不停去测试的精神力！

总结回顾一下：

Step1.仔细思考罗列出产品的卖点，并结合自己的经验（其他跑量项目，而非个人遐想）

Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例

Step4.控制变量，开始测试

Step5.微优化

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