SEM精准营销：如何提高广告排名，获取目标用户

本文来源：公众号：百度营销服务联络中心（ID：baiduyingxiaocc）

在SEM投放中，准营一条广告经过层层筛选，销何会展现在用户搜索结果页的提高上方、中间、广告下方或者旁侧的排名广告位。

广告位越靠前，目标越容易被用户关注到。用户上方位广告可以让目标用户在搜索时立刻看到产品和服务，准营缩短获客路径，销何提升转化率。提高

只有质量、广告相关性和出价均有竞争力的排名广告才能在上方位中展现。因此上方展现胜出率就代表了广告竞争力，目标想要提高广告排名、用户提升广告效果，准营优先查看这个指标。

解析上方展现胜出率

上方展现胜出率，指关键词／单元／计划/oCPC出价策略/账户，在所参与的竞价排序中，能够胜出得到上方位展现的概率。

该指标会随着竞争激烈程度而变化，也会受到出价和广告质量变动而波动。

通过这一指标，广告主可有效地了解提高出价或广告质量，能否使关键词在上方位获得更多展现，清晰地指导优化方向。

上方位作为搜索广告的黄金广告位，广告出现在这个位置，是保证流量的前提。

建议自有品牌词的上方展现胜出率保持在85%以上，确保搜索品牌词的用户可以在第一时间看见广告。

优化上方展现胜出率

当上方展现胜出率高时，表明账户增量空间已经有限，如需进一步扩量，需要修改投放条件，探索新的流量空间。

比如：扩大投放地域/时段、减少不必要的否词、使用更宽松的匹配模式以及增加其他的关键词。

当上方展现胜出率较低时，建议广告主按照以下步骤，逐步排查优化：

1、排查上方展现胜出率（精确触发）

上方展现胜出率（精确触发）代表广告在精确触发下能获取展现的概率／能力。

如果该数值较高，说明广告在非精确触发流量上竞争力不足，可以结合搜索词报告，对非精准触发但是搜索量较高的搜索词进行价值判断，有价值的新建单元添加为关键词。

如该数值较低，则表明是账户出价或广告质量出现问题。

2、排查出价

对于非OCPC出价模式计划，建议查看关键词上方位指导价，保持出价高于指导价。

OCPC出价模式计划，可参考优化中心建议，提高目标成本出价，提高广告竞争力。

3、排查广告质量

建议查看关键词质量度，提升关键词与创意、落地页的相关性，准确地向网民表达产品和服务，提升用户访问落地页体验。

关键词质量度得分如果低于6分，质量度三子项至少有一个子项低于平均，建议尽快调整优化。

上方位的其他数据指标

上方位广告中的首位，是搜索竞价广告的第一位置，获取点击的能力最强，竞争也最为激烈。

因此，对广告排名有强要求的广告主，可以多关注「上方首位展现」与「上方首位胜出率」，有效地了解广告在上方位首位的竞争实力。

当上方首位展现发生波动时，可关注上方首位展现胜出率是否变化：

上方首位胜出率降低

代表您的广告竞争力变弱，需要优化广告质量或提升出价以恢复广告竞争力。

上方首位胜出率未降低

广告在当前的定向设置及流量下仍具有竞争力，但符合您定向设置的搜索次数减少，可能由于用户的搜索量变化、或者更改了地域、时段、否定关键词等设置 。

如果广告主有提高上方展现量、增加点击量的需求，可以设置“优化排名”出价策略，对重点关键词进行排名设置。

系统将针对计划或者关键词设置最高出价系数，自动优化点击量，重点关键词保排名（上方位首位/上方位）。

作为搜索竞价广告的王牌位置，上方位的投放表现，代表了广告和当前用户搜索兴趣的吻合程度，以及在目标搜索市场中的竞争力

关注上方位数据指标，有效了解广告竞争力，准确规划优化方向，助力投出好效果！

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